“看來，林先生對美國商業市場頗有研究啊。依林先生之見，我們摩托羅拉公司的市值，為何與ibm相差如此懸殊呢？”羅伯特·高爾文輕抿一口咖啡，姿態謙遜地開口請教。
他倒不指望真能從林浩然這兒得到什么深刻見解，只是想瞧瞧，林浩然年紀輕輕便在商界嶄露頭角、取得如此成就，究竟是否真有幾分真才實學。
當然，倘若能從林浩然口中聽到一些對自己有益的觀點，那對他而言，自然再好不過！
林浩然聞言，微微一笑，雖然這個問題有些突然，但是對他而言，不難回答。
林浩然輕輕放下茶杯，目光變得深邃：“高爾文先生，這個問題很有意思。在我看來，摩托羅拉與ibm的市值差距，主要源于三個關鍵因素。“
“愿聞其詳。“高爾文身體微微前傾，表現出濃厚的興趣。
“第一，業務聚焦度。”
林浩然豎起一根手指，說道：“ibm專注于企業級計算機市場，形成了完整的商業閉環。而摩托羅拉的業務橫跨通信、半導體、國防等多個領域，雖然技術實力雄厚，但資本市場更青睞專注的企業。“
羅伯特·高爾文若有所思地點點頭，示意他繼續。
“第二，現金流可見性。”
林浩然豎起第二根手指，繼續說道：“ibm的大型機業務帶來穩定可預測的現金流，而摩托羅拉的創新業務如移動通信，雖然前景廣闊，但投資回報周期較長，這讓華爾街的分析師們難以準確估值。“
“至于第三點...”
林浩然停頓了一下，見羅伯特·高爾文更加專注傾聽，便笑著繼續說道：“也是最關鍵的一點，那就是市場敘事的力量。
ibm講了一個'計算機改變商業'的完美故事，而摩托羅拉還缺乏這樣一個能打動資本市場的宏大敘事。“
羅伯特·高爾文眼中閃過一絲驚訝，他沒想到林浩然的見解如此深刻。
從林浩然的話中，羅伯特·高爾文能夠感覺得到，對方無論是對ibm，還是對摩托羅拉公司，都有非常深的研究。
這讓羅伯特·高爾文對林浩然不禁更加高看了幾分。
放下咖啡杯，他追問道：“那么林先生認為，摩托羅拉公司該如何改變這種局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地說道：“這正是香江項目的戰略意義所在，我們要讓香江成為移動通信革命的展示窗口，講一個'無線連接改變人類生活方式'的新故事。
當華爾街看到香江的成功案例，看到了移動通信的爆發潛力，只要我們營造出一個市民瘋搶移動電話的火爆場面，摩托羅拉的估值邏輯將徹底改變。“
“但是，我聽聞林先生您建議將一部移動電話的單價定在5萬港元，幾乎相當于1萬美金的價格，甚至還額外需要開戶費、月租等費用，這代表著客戶的門檻被無限放大，如此一來，我們想要瘋搶移動電話的火爆場面，真的能實現嗎？”聽完林浩然的話，羅伯特·高爾文卻是皺了皺眉頭。
月初的時候，作為摩托羅拉公司總裁的羅伯特·高爾文便知道了香江電話公司那邊負責人的建議，那邊的建議是移動電話機一臺定價五萬港元，入網費一萬港元，每月基本服務費500港元，每分鐘通話費2港元。
當時，羅伯特·高爾文倒也不覺得有什么，畢竟投入是很高，出售價格高也很正常。
就像ibm，對外出售的大型商用計算機，價格動不動幾百萬美元，比如ibmsyste/370。
這款七十年代便推出的大型商用計算機，如今仍廣泛使用，它的價格在200萬至1000萬美元之間，更高端的系統，如剛剛推出不久的ibm308x系列，價格甚至可以超過1000萬美元。