“萬哥，你了解智慧公益園區項目么，目前什么進度？”
蔣局的車走后，王霽立刻給屈鵬萬電話。
好不容易牽上的線又斷了，只能再想別的辦法。
屈鵬萬立刻回答：
“老板，這項目我知道。”
“就是高新區的，在科源路。”
“但項目一年多前就開始了，目前已經在交付，不是新項目。”
“據我所知是秦淮云做的，人家是市屬國企，咱們插不進去的。”
他雖然天天嚷著要加班費，其實腿腳勤快得很，除了每周匯報的那半天，一天至少10小時在跑項目、拜訪客戶。
周末也不例外。
做產研的，靠的是確定。
做銷售的，靠的是概率。
剛入行、剛進一家公司的時候，往往只給一本通訊錄。
都是最不靠譜的潛在客源，每個聯系人至少打了5、6次電話，一半拉黑了前銷售，另一半聽個開頭就掛。
還有個別的，你說1分鐘，他要噴你10分鐘，噴得你自閉。
能成單的早就簽了。
有機會，憑什么留給你？
許多新人在業績壓力下扛不住，慢慢就離開了這個行業。
他們不知道，銷售是個概率活，那些噴你10分鐘的人，沒準哪天生活發生了變化，接到第10次電話時，忽然問細節。
一些能干的新人，會把這通訊錄看做最初的金手指，認真用好。
屈鵬萬就是這樣的人。
電話、掃樓、掃園、掃街……
慢慢累積。
許多商機都在他腦子里，像數據庫一樣，隨時能調出來。
他以為王霽是要做這項目，立刻給出了自己的判斷——
已經在交付、
來不及了。
但王霽有其他信息源，執意要求：“萬哥，麻煩你再去了解下，作為示范性園區，整個項目還有什么在趕工的。”
回公司的路上，魏一鳴似乎已經在準備pnb。
他一路在給各種人打電話，問各地的政策和扶持力度。
有幾個人跟蔣局一樣，聽上去是處級干部，甚至還有副廳、廳級干部。
看樣子，老板有幾個了不得的群。
并不是真的不搞交際。
王霽問：“老板，真要搬走么？”
魏一鳴笑得很老謀深算：
“再教你幾招。”
“如果你要跟人談判，不要一開始把姿態放得太低。”
“于啟明的錯誤，就在于他姿態太低，像條狗一樣被牽著！”
“咱們跟zf的關系，肯定是不對等的，如果我今天只賠禮道歉，蔣局一定會繼續要求入股，還會拿捏騰云。”
“我的目的，是先給他建立一個印象，知道騰云獨樹一幟。”
“之所以重復打擊友商，是為了給他洗腦，讓他有這種認識。”
“不管他生多大氣，現在他的腦子里，一定是這樣的印象……”
“騰云……嗯，技術好。”
“魏一鳴……嗯，底氣足。”
“就是脾氣臭！”
“百分之百是這樣！”
“我就是要他這么想！”
王霽發現，姜果然還是老的辣……
他問：“那跟其他城市勾搭，他們不會怪咱們出爾反爾么？”
魏一鳴笑道：“這你又不懂了，當海王很可恥，但快樂。”
王霽：“……”
魏一鳴又打了幾個電話，才解釋：