這次見面，郜宏博非常坦誠。
黃瀚飛做過調研，夏汽這3、4年營收持續收窄，利潤越跌越慘，早在2年前，夏汽就開始布局幾個新板塊。
先是賣掉了不掙錢的車型股權，集中發展核心業務。
然后，收購了一家新能源越野車、一家固態電池廠商。
還投資了一家l4智駕企業——
樂享科技。
所以，郜總說有這方面的布局，并不是隨便找的借口，而是實情。
黃瀚飛做了充足準備，立刻解釋：
“郜總，不沖突。”
“面向未來的投資，不妨多做。”
“我們之所以給您推薦這個方案，是因為三家產品確實很扎實。”
“王總是業內的頂級技術專家，他領導的超融合產品在客戶側是出了名的口碑好，從來沒遇到過什么大故障。”
“領航、微芯雖然名氣還不大，但背后的技術非常深。”
“王總親自考察過幾次，對他們贊不絕口，您不妨了解下。”
“而且……”
“樂享科技是「夏汽智新」投資的，不影響乘用車做投資嘛！”
飛總眼神很堅定，但向來不帶攻擊性，像40度的溫開水。
里邊悄悄撒些糖，再撒些鹽、醋、辣椒，不知不覺把人泡軟，趁機套話、提要求。
對付客戶絕對是一把好手。
剛才的話，道理集中在前幾句。
真正關鍵的卻是最后一句——
“樂享科技是夏汽智新投資的……”
「夏汽智新」是夏汽投資固態電池、智能駕駛的子公司。
做智駕的「樂享科技」，正是「夏汽智新」投資的。
雖然暫時還沒有成績，但毫無疑問是集團未來重要增長點。
問題在于，郜宏博不是「夏汽智新」出來的，而是傳統業務「夏汽乘用車」子公司的總經理出身。
然而……
同樣有機會競選集團一把手的，還有「夏汽智新」總經理。
簡單說，郜宏博負責的業務板塊，是集團當前現金流來源。
競爭對手負責的業務板塊，是集團未來的重要方向。
這方面正是郜宏博的劣勢。
飛總說完抿了口茶，點到為止。
朝王霽使了個眼色。
這是兩人商量好的，王霽趁機說些技術相關理由，打個圓場：
“郜總，領航科技整體出自夏云，創始人不到30歲，是個天才級工程師；微芯科技背后是江寧潘輝院士……”
郜宏博聽的時候面朝王霽，但眼眸一直在轉動。
明顯還在思索飛總剛才的話。
片刻后，問道：
“如果合作，價格怎么定？”
甲方問這句話，說明成功了大半。
但靈云的超低價壓在上頭，這并不是一個好回答的問題。
即便郜宏博想合作，他仍然要考慮集團利益，以及個人風評。
飛總跟王霽對視一眼，彼此交換了個眼神，淡定笑道：
“郜總，我們王總親自來了兩趟，一定是帶著誠意來的。”
“所以，優惠肯定會有……”
“但不會是免費。”
“您是商界前輩，肯定比我們更懂得其中的道理。”
“合作方都有得掙，才是持續發展的方法，生意才能做下去。”
“超低價對于甲方來說，肯定是歡迎的，簽約一時爽嘛！”
“但未來呢？”
“供應商掙不到錢，怎么持續經營？”
“沒法持續，怎么提供售后服務？”