美國瑞氏制藥也是傳統的維生素c生產商，由于生產成本比勞氏略高一些，市場競爭力有所不足，最近幾年傳出打算退出維生素c市場的風聲。
這樣一家企業，如果轉用中國人的二步發酵法，把生產成本降下來，就擁有了與勞氏競爭的實力，只需要幾年時間就能夠把前期的投入都收回來。瑞氏的決策層會不會這樣做呢？
奧格爾不敢賭。
確切地說，是勞氏的決策層不想去賭，奧格爾的想法根本無足輕重。
維生素c一年能夠給勞氏提供2億美元的利潤，勞氏有什么必要為了千把萬美元的專利費支出去冒風險呢？
“如果是這樣……”趙兆新把話說了一半就停下了。
“我們能夠接受的價格是600萬美元，……20年的授權。”奧格爾搶著報出了自己的價格。
他生怕趙兆新蹦出一句“我們去向瑞氏了解一下”，那他就被動了。他必須在趙兆新生出這樣的念頭之前，用一個看得見的價格轉移掉趙兆新的注意力。
“1200萬，10年。”趙兆新斬釘截鐵地說。這一刻，他判斷出來了，奧格爾不想掀桌子，對方是有軟肋的。
“我想，我需要向總部請示一下。”奧格爾退了一步。
趙兆新的這個開價是在總部給他的底價范圍之內的。按這個價格成交，奧格爾向總部是可以交代的。
自己只是一個打工人而已，有必要替老板想那么多嗎？自己已經按照總部的策略與對方談過了，實踐表明，對方并不是菜鳥，自己忽悠不成，那就照著正常的商業合作價格成交，有何不對？
更何況，1200萬美元，比總部給的最高價還是低了300萬，這也是自己成績不是？
聽到奧格爾這個回答，趙兆新一顆懸著的心終于放了下來。這時候，他才感覺到自己的后背已經全濕透了，尼瑪，商業談判這種事情，真不是人干的，尤其是這種涉及到千萬美元級別的談判。
接下來，雙方交流了一些有關二步發酵法工藝改進的問題，主要是微生物所的幾位研究員做介紹，奧格爾和拉西特象征性地做著記錄。他們都知道勞氏并不打算采用這項工藝，因此也就無須在意這項工藝有什么改進了。
會談在親切友好的氣氛中結束了，奧格爾表示他向總部請示之后，會再次訪問微生物所，并與微生物所簽訂專利授權合同。趙兆新也聲稱要向上級請示，如果雙方要簽約，應當會有更高級別的人員出場。
單錦文有一肚子話想跟趙兆新說，無奈他是奧格爾等人的陪同人員，此時也不便甩開奧格爾與趙兆新單聊，只能半開玩笑半認真地要求趙兆新要找機會請自己吃飯，趙兆新當然是愉快地答應了。
送走奧格爾一行，趙兆新顧不上向好奇心爆棚的同僚們解釋什么，便匆忙回到自己的辦公室，撥通了一個遠在茂林省的電話：
“喂，是小高嗎，我跟你說……”</p>