這也是滄化維生素的生存策略。
鮑勃和多里安聯手布的這個局，很快就見效了。佩德利在離開邁斯特公司之后，又去走訪了另外的幾家客戶，結果無一例外地遭遇了前所未有的強硬態度。
佩德利找人稍一打聽，便知道了事情的原委，那就是各家企業都找到了新的貨源，一家來自于中國的維生素廠承諾以低于勞氏2美元的價格向各家企業無限量地供應維生素c。
沒錯，這些企業向佩德利透露的信息，就是那家中國工廠有可能把自己的產能擴大十倍，前提是獲得來自于美國飼料企業的聯合投資。
“什么，每公斤8美元的維生素c，這怎么可能！”
消息被迅速傳回勞氏總部，分管維生素業務的副總裁羅比森一下子就急眼了。
“這家中國的工廠是由哈奇集團投資建設的，目前它們的維生素c是由哈奇集團的一個銷售部門在負責銷售。我們的人和他們接觸過，他們表示可以按每公斤8美元的價格無限量地提供維生素c原料。”業務部銷售總監戴林匯報道。
“也就是說，我們如果直接采購他們的維生素c原料，再在美國市場上銷售，比從德國運輸過去還要便宜。”業務部運營總監埃林伍德說了個冷笑話。
羅比森沒有笑，而是黑著臉向戴林問道：“你們有沒有了解過，他們是怎么做到的？”
戴林道：“我們問過了，他們說他們采取了一種新的工藝，從而降低了維生素c的生產成本。他們還說，勞氏擁有這項新工藝在西方的獨家授權。”
“他們說的是二步發酵法？”羅比森想起來了。
花1200萬美元從一家中國的研究所手里購買二步發酵法的獨家工藝授權，這是一件很大的事情。不過，買完之后，羅比森就沒再管這件事了，因為勞氏對于這項工藝的態度是很明確的，那就是不打算應用，花錢買下授權的目的只在于防止競爭對手應用。
原來的設備還能用，生產的產品也不愁銷路，有什么必要去采用一套新技術呢？換設備不需要花錢嗎？
羅比森還記得一件事，那就是他最初安排人去購買這個工藝授權的時候，是要求買下全球授權的，但最終談下來的卻是除中國之外的授權，中國企業使用這個工藝是不受限制的。
當時去與中國人談判的勞氏亞洲區首席代表奧格爾把這個條件匯報回來的時候，集團的高層對此是毫不介意的，因為沒有人認為中國企業能夠用這個工藝對勞氏造成什么威脅。
可誰曾想，認為不可能出問題的地方，就偏偏出了問題，一家中國企業使用這項新工藝，生產出了廉價的維生素c，在美國市場上對勞氏產生了威脅。
(本章完)</p>