已經用不著高凡繼續問下去了，朱健自己便悟出了原來的想法有多么幼稚。
不是所有的礦山都會接受濕潤劑，它們會寧可繼續用傳統的清水降塵。愿意接受濕潤劑的那些礦山，在采購時也并不是只考慮物美價廉這樣一個標準的，而是要照顧自己的關系網。
要打開市場，就需要派人去推銷。照著時下的社會風氣，吃吃喝喝是難免的，私底下沒準還要給點回扣，這就是一筆很大的成本。
最后，就是要考慮到競爭的問題。一旦有了競爭，你就不得不降價，利潤就會被壓縮。
果然，做生意不是那么容易的。
這樣想著，朱健的臉色就越來越難看了，人也以肉眼可見的速度萎靡下去了。
高凡見狀，連忙安慰：“朱主任，這件事吧，其實也沒有我說的那么糟糕。酒香不怕巷子深，咱們澤研所搞出來的濕潤劑能夠在國內領先，要打開市場還是有希望的。
“不過，我建議朱主任把目標降低一些，一年不用做到50萬利潤，有個5萬也很不錯了。一個研究室又不只有一個產品，如果能夠搞出十個八個類似的產品，每個產品一年賺5萬，加起來也就有四五十萬了，人均一萬元的利潤，哪家企業能比得上？”
“可是，為了這個一年5萬的利潤，而且還是不確定的，所里就要事先投入十幾萬來建設生產裝置，這就有些雞肋了。”蕭平嘆道。
高凡笑道：“這容易啊。剛才我不是說了嗎，濕潤劑和我們搞的清洗劑，其實原理都一樣，不外乎幾種表面活性劑的配合，再加一些助劑。朱主任如果不嫌棄的話，我們可以替朱主任代工，搞以銷定產的方式。
“朱主任安排人員去礦山推銷，有了訂單，就交給我們生產。最后的利潤，大頭歸澤研所，小頭給我們作為辛苦費。這樣澤研所不需要事先投入，不就沒有壓力了嗎？”
“這個主意不錯啊！”
會議室里的眾人都覺得眼前一亮。
不需要澤研所投入，只是派幾個人出去推銷。拿到訂單之后，交給滄化科貿去代工生產。這樣一來，一年是5萬利潤也罷，只有5000元利潤也罷，都是平白賺的，完全沒壓力啊。
朱健是最興奮的。當然，還有一點點失落，那是因為他剛剛做了一個能夠賺到300萬的夢，連賺了錢之后買條魚回來紅燒還是清燉都已經想好了，結果夢卻醒了。他對高凡說道：
“高經理，你說的這種方式，我完全贊成。其實我們室現在就有現成的訂單，我們去做過實驗的那幾個礦，早就說希望我們能夠量產，他們愿意采購。
“這幾個礦，各自的采購量都不算大，一家礦也就是兩三噸，加起來也就是四五萬塊錢的樣子，按利潤算，大概一兩萬吧。”
“有一兩萬利潤也很不錯啊！”蕭平道，“這只是你們接觸過的礦。你們抓點緊，再派幾個工程師出去，和咱們省內，還有高陸、赤北、穆陽那邊的礦都聯系一下。