“你之前說，這是你最后的條件，不會再讓。我現在也對你說這句話：這也是我最后的條件，沒有再談的余地。如果你不應，你現在就可以出門，我今天不攔你，但我們的合作就到此為止，你我以后就是敵人。
對付敵人，那自然是無所不用其極。當然，你也可以同樣無所不有其極地來對付我，至于結果，你既擅長謀算，那你就謀算一下吧。
如果你應了，我可以再給你一個保證：事成之后，你我兩清，以后我不會再對你提任何要求。你也不用再來我這個院子。
巴東王的事兒，你不需再管。你不是千方百計想擺脫我嗎？這就是最好的機會。”
蕭寶月逼視王揚：
“我的話說明白了。現在看你怎么選。是應，還是不應？”
談判原則之一：不要陷入被動選擇。
被動選擇是失敗的前兆。它意味著你失去了對局面的控制權，只能在他人的框架內做出反應。
高明的做法是跳出選擇，將對手引入自己的節奏，掌握主動權。
“蕭娘子話說得倒是很明白，只是算得不太明白。”
蕭寶月眼眸微瞇：
“我如何算得不明白了？”
“我告訴你蠻路，你給我辦尚書省戶籍。這叫公平交易。你既讓我說蠻路，又讓我在絳襖上做手腳，這叫欺行霸市。”
蕭寶月目光變得危險起來：
“所以你是不應了？”
談判原則之二：不要做單方面的讓步。
單方面的讓步不是談判，而是服從。
正如英國談判專家蓋溫·肯尼迪一針見血地指出：“談判是一種交換。”
既然是交換，那自己讓步之時，記得讓對手交換同樣的讓步。
王揚沒有任何停頓，直接說道：
“欺行霸市的話我是一定不應的！但如果你非要我在絳襖上做手腳，也不是不可以，只是我的第一個條件，就要舊事重提了。蕭娘子可愿答應？”
蕭寶月斷然道：“我早說過了，第一個條件我不可能答應！”
談判原則之三：動態平衡。
博弈的底層邏輯在于什么？
在于動態地看待問題。
一成不變與一意孤行都可能導致僵局與失敗。
真正的博弈高手懂得在變化中尋找機會，在動態中調整策略，以求平衡。
平衡代表著穩定，代表著雙方都可以接受。
“這次和之前不一樣。你不需要寫我在荊州的所有行事都是你命令的，你只需要寫明，你是如何幫我冒姓瑯琊的——”
蕭寶月聽到這兒，立即要開口拒絕，王揚道：
“你先別急，你寫的這個說明，我只是暫時保管。等到你把尚書省戶籍辦好之后，我就把它還你。
我這個要求，對我們雙方來說最合適不過。因為對于我自己來說，我需要一個保證。尚書省戶籍不知何時才能辦好，而蠻路你現在就要，這就相當于你要先提貨，然后隔很久之后再付錢，我要個抵押，或者說要個欠條，不過分吧？
對于你來說，這個說明放在我這兒，你盡可以放心。因為你所寫的內容是關于我冒姓瑯琊的，所以我不會給別人看，也不可能利用它做什么文章。這個說明一旦暴露出去，我是死罪，你只是從犯，故而我不會拿它去冒險。等到你把戶籍的事辦妥，我自然會原封不動地還給你。
這是我是能接受的最低底線，不能再改。”
王揚和蕭寶月現在的情形，正符合博弈論中的一種模型，叫chickengame，翻譯成中文是“懦夫博弈”，也叫膽小者游戲。這個模型的基本模式是：兩輛車相向行駛，先避者輸。若都不避，則兩車俱毀。
此模型一共只有四種結局，如果用數字得分代表損益結果，贏可得10分，輸為0分，車毀為-10分，那么在chickengame中，四種結局下，甲、乙雙方的得分分別是：
1兩者皆進（-10、-10）2甲進乙退（10、0）3乙進甲退（0、10）4兩者皆退（0、0）