“謝謝馬總賞臉，百忙之中還能過來……”
錦上魚府，楊成還想說幾句場面話，卻被馬興國抬抬手打斷：“小楊旁的咱們就先不說了，實際上你也清楚，我能跟你們談，也是朋友所托，那也就不是外人。”
“哎呦，我的錯我的錯，來，先自罰三杯。”
楊成得到了老板的最終指令，在經過幾天的扯皮之后，總算是把利群招商部的負責人馬興國給約了出來。
“價格這個東西，我們也有自己的考慮，你說的方案，也不是不行，只是你得知道，在商言商，我們也得考慮下自己不是？”
楊瑞給楊成和李帥的指示，是跳出思維的套路，不要跟他們糾結進場費用，首要目的是先進去，只要能順利進入商場，以后的事情才比較好操作。
而他說的銷售分成模式，李帥和楊成也接受了。
不過，老板交代了是一回事，想要做出亮點也是他們需要考慮的。
這一次，李帥和楊成倒沒有再爭執，而是達成了共識。
那就是——盡可能多的為公司爭取利益。
“這個是應該的，說句不好聽的，要是我是您，我也怕海豚寶寶就做一個月要是情況不好直接撂挑子，那樣不管是對商場還是客人造成的影響都很惡劣。”
楊成這樣說，馬興國也微微點頭，對他的話表示贊許，他也不是沒考慮到這點，利群能做到現在這么大，嚴格的規章制度功不可沒，關系得考慮，但是風險也一樣是他不得不去考慮的事。
而楊成卻是話鋒一轉：“但您也說了，咱們不是外人，關起門來說話，能跟利群走得近了，對我們來說是好事兒啊。”
他不著痕跡地捧了一把之后，又接著道：“我們要真是那種皮包公司，您再怎么謹慎都不為過，問題是我們不是皮包公司啊。東西是新東西，行業也是全新的，我們公司在這塊投入也很大，都是為了求財，總不能故意坑朋友不是？”
“話是如此，但……”
“但您也要考慮一下我們新公司的困難啊。現在這個市場，誰也說不準，到底好不好，行不行，總要拉出來過一過市場的，說真的，咱利群的要價的確是高，我們不是不能接受，而是想用這種辦法來做到共贏嘛，您看，頭倆月，對我們來說也是一個數據收集的過程，這種新模式到底能不能受到市場的認可，我們也要做到心中有數您看是吧？而且，雖然我們只是支付少許的成本，看似商場是虧了的，但我之前也跟您說了呀，從第三個月開始，我們就走銷售分成，每臺機器每個月的銷售額的20給商場，之前頭倆月的費用，我們也一并根據銷售量補齊。”
楊成早就跟馬興國提起過這個解決方案，但是面對兩個月的免費進駐，馬興國并沒有松口。
“兩個月太久。能不能受歡迎，一個月的時間就足夠了。再者說，你就那么確定會被市場認可？”馬興國眉頭一挑，反問道。
“我們之前做過市場調查，數據是很好的……”楊成嘴上說著，但是心里并沒有什么底，接受過專業培訓的他，知道在這種時候，談論的主題一定不能被對方牽住。
他的目的是促成合作，自然會將產品的優勢適當地擴大，而對于一些劣勢或者說不那么明確的方面，則要適當的規避一下。
不是避重就輕，而是揚長避短。
“經過我們的測算，一個月銷量的20大約能到四千五百塊的樣子，當然，跟您這邊提出的六千五有差距，可帳卻不能這么算。我們投放了娃娃機之后也不是什么都不做，該有的推廣一樣都不會少，我們已經跟青島電視臺和廣播電臺都聯系好了，屆時，會有專訪和廣告。投放。這肯定是為了更高的銷售量啊。”
“但是兩個月的免費期，我這邊根本沒有辦法跟上頭交代啊。”馬興國攤攤手，貌似無奈道。
“那馬總覺得這個時間應該定到多少？一個半月還是一個月？”
楊成很雞賊地給了他兩個選項，而不是只問他怎么樣合適。