楊瑞可沒看出來自己的瑞和跟老鄭的夜總會有什么一樣的地方。
老鄭擺擺手道：“嗨！我又不是說的店，我是說我賣的酒。”
“來，說重點！”
“我店里的那些酒，你們覺得都是廠家直接賣我的么？不都是代理么？”老鄭一臉“你是不是傻”的表情。
“代理！？”
聽到這個詞的一瞬間，楊瑞忽然有種腸梗阻碰見開塞露的通暢感……
是啊，不管是經濟、人手、精力還是時間，這些開拓新市場所必須的東西，楊瑞樣樣都缺。但是，他為什么非要自己去弄呢？
比如海豚寶寶定制的娃娃機，現在瑞和已經跟廠家達成了長期合作協議，一臺機器給到他們的價格已經被壓縮到三千五一臺。但即便這樣，楊瑞想要拓展市場，這也是一塊不菲的支出。
但如果弄成代理，這部分支出就可以轉嫁給代理商，瑞和要是心黑一點，把機器的價格往上一加，不僅廠家的利潤會有一個集數的增長，瑞和也會從中得利不菲。
至于什么代理費，瑞和甚至都不可以不要。
娃娃機里的絨毛玩具，瑞和也可以提供，同樣也可以讓代理商自己尋找貨源，把這部分利潤放出去。
而這，也僅僅是明面上的，可見的利潤點。
或許，這比瑞和自己拓展市場的利潤來的低，但是，如果綜合考慮到時間和市場的規模，瑞和自己想要達到這種效果，沒有個年是根本不可能的。
年放在兩千年左右的時候那還叫時間，也還算穩定。
但是現在呢？
科技發展的速度幾乎是半年一更新，一年一換代。君不見蘋果的iphone？現在已經出到6了，一年一新機幾乎是公認的。
在這種情況下，楊瑞可以肯定他在娃娃機上的先機根本占不到三年那么久。
估計最好的情況，就是半年以后模仿者就是如雨后春筍一般的都冒出來了。
有了這樣不算美好的前提，半年時間楊瑞能做好青島市場就不錯了，至于對外擴張，他可沒有那么樂觀。
但只要代理做出去，海豚寶寶就會比任何模仿者的行動都迅速，其結果就是讓海豚寶寶成為行業內的龍頭老大。
不管是青島還是其他什么城市，只要有了代理，在市場上，他就是有主導地位的。任何后來者，都只能被冠以“山寨”的名頭，而海豚寶寶則是正宗。
“代理……好像還真不錯欸。”吳建斌雖然只是做房地產的，他也不知道楊瑞的這個買賣具體應該怎么玩，但是，他畢竟是個老江湖，以老吳的見識，只要想一想就不難想透其中的關節。
“那當然不錯了，瑞的這種行業，任何類似的不都玩兒代理嗎？只要機器給他們，貼上他公司的logo齊活兒。”老鄭隨意地說著。
吳建斌想了想則道：“但也有問題啊。”
“什么？”
“那費用怎么算？我可是聽說了，什么掃碼支付，那錢是到了誰的賬里？”
老吳所考慮的不無道理，也很現實。
現在青島一地，海豚寶寶的娃娃機上的二維碼是直接關聯公眾號，而公眾號的收費端口是指向瑞和財務的。
如果要發展代理的話，這個費用流向就成了必須要考慮的問題。
“這還不簡單，返利唄。給代理商公開賬目，每個月給他們返還不就得了?”
“但這樣豈不是很繁瑣？”吳建斌還是覺得麻煩。
楊瑞一直沒說話，是他在考慮這件事具體應該怎么操作。
這時聽到他倆的討論，楊瑞這個正主發話了：“這部分錢我可以直接放給代理商。”
聽他這么說，老鄭有些詫異，問道：“全放？你不靠這個盈利？”
楊瑞笑笑，說著：“海豚寶寶本來也沒想用娃娃機來當利潤點，你忘了我們的公眾號了？”
“有用？”