這樣算起來,一個月拼死,除非油不花錢,否則兩萬的純收入根本就不可能。
那漢子聽完之后樂了。
搖搖頭,他說道:“你這樣指著流水和獎勵那不完了?干咱們這個活兒,哪有真指著流水的?”
“不靠流水?那靠什么?”
楊瑞是真的有點兒不會了。
“我給你舉個例子昂,旅游旺季游客多吧?你拉個游客去購物,去吃飯,你說這得多少提成?”
“啊?”楊瑞一怔,說道:“這不是出租車的套路么?”
任何一個旅游城市,那漢子說的情況都存在,商戶需要客流量,而作為接觸游客第一線的出租車,他們的意見很能影響游客們的選擇。
一個很簡單的例子,游客會問:哪兒吃得好?哪兒好玩?等等相關的問題,在他們看來,終日游走在城市中的出租車司機無意是最了解情況的。他們的意見,游客們會著重考慮很正常。
商戶會跟出租車司機勾結,出租車司機推薦既定的商戶,而商戶盈利之后會給出租車司機一定比例的提成。
很多情況下,為了保證利益,“宰客”就成了必然。
在利益的驅使下,沒有人會考慮宰客會不會影響城市形象,錢這東西,還是落袋為安嘛。
現在滴滴之所以大行其道,也未嘗沒有這方面的原因。
滴滴很多都是私家車主,他們對里頭的門道并不清楚,或者他們知道,但不知道該如何去操作。
“是啊,但誰規定的滴滴司機不能玩兒?”漢子嘿然一笑,說道:“現在很多出租車司機把車包出去,然后自己弄個私家車跑滴滴。”
“那……您也是?”
“我不是,但套路差不多。你要想掙錢,我教你個乖。”
“那我先謝謝大哥了啊。”
“嗨,都是同行,別客氣。你沒事多去海邊那些酒店去走走,印點名片,換個聯系方式,直接跟他們談,看往他們那送客人,能給你多少提成。反正我這邊了解的,最高人家能給到40。當天或者隔天結賬,人家會直接那單子給你看,不可能坑你的,這點你放心好了。”那漢子說的豪爽,楊瑞捧著他的態度,讓他很是受用:“你看啊,現在滴滴這么火,很多人都覺得出租車才玩兒那樣的套路,對滴滴的戒心就會小很多,實際上吧,都一個樣。”
“哦,可是……這樣直白的推薦,不會讓人反感么?”
“你得講究個策略啊。這一條街上的飯店你都認識了,你給人家推薦其中一個,這樣人家會有戒心。那你換個方法,比如到了這條街,你說:哎呦,走錯了要不你們就在這附近這家吃吧,也差不多一樣挺好的。這樣給人家的印象就是你并不認識……”
“全特么心理戰啊。”楊瑞心里暗忖,卻也不得不佩服,這從來都是道高一尺,魔高一丈啊。
雖然那漢子只是給他說了其中一個宰客的套路,但僅僅這一個小套路,卻包含了對客戶心里的研究,渠道的聯合,以及營銷話術里的多門學問。
楊瑞甚至在想,估計就算是換成自己,去了外地旅游,在這種套路下被宰了自己還得謝謝人家。
“厲害,厲害!”楊瑞這可不是恭維,是真的佩服人家辦法多,但是話鋒一轉,楊瑞卻道:“我估計我干不了這個活兒,總覺得宰客……心理上有點過不去啊。”