“供需和品牌，這要怎么理解？”
“供需關系決定價格，供大于求，則產品降價，供小于求，就可以大幅度的提價。”
“嗯，我們的書，屬于供給！”
王文瑞很認真的說。
周浩然笑道：“對，我們賣書，這是供給端，想買書的同學，就是需求端。”
“需求端很旺盛嗎？”
東方朗也不理解了。
李洋道：“我記得以前高三那些人賣書，最后都賣不完。”
周浩然道：“所以他們的銷售模式錯了。第一，要捆綁銷售；第二，要拓展視角，尋找更大的需求端！”
“更大的需求端？”東方朗立刻跟上了他的思路，“你是說不在我們學校賣書？”
周浩然笑哈哈的說：“你這次反應的挺快啊！”
果然，揭開了這個謎底，大家都興奮起來。
田悅然很興奮的說：“哎呀，對啊！周浩然，你太聰明了，我之前都沒想到呢！是呀，我們學校的學生這么優秀，真正需要買高三學長留下的教輔材料的學生，其實很少的。”
陳子璇俏臉紅撲撲的說：“可是別的學校就不一樣了，我們可以去一中或者五中，他們的同學也很優秀。可他們最好的學生，也就是考上復旦、同濟這些大學了。我們留下來的學習資料，對他們來說都很寶貴呢！”
周浩然笑著說：“你看，大家都很聰明吧，就是思路沒打開。只要把思路打開了，馬上就明白怎么回事了。”
“浩然，你提的這個思路，真是太好了。我們在本校賣書，沒多少人會買。這就是供大于求，就賣不上價。可是去一中或者五中，我們的學習資料，肯定會被他們搶購的！就是供小于求了！”
王文瑞激動得搓手頓足。
周浩然接著說：“對，這又跟第二點——品牌相關聯了。產品的溢價，要來源于品牌溢價。我們應該為我們要賣的書，打造品牌！”
“打造品牌？”王文瑞皺起眉頭，“這很難吧？我還聽我哥說呢，他跟別人合伙創辦波導生產bp機，最難的就是品牌建設，消費者根本不認。”
周浩然點了點頭，“也別把你哥太神話，咱們做的事，規模肯定比不上他的公司。可是商業模式的含金量，比他那生意高多了！”
王文瑞就悶聲不說話了。
放在平時，他肯定就頂回去了。
東方朗問：“浩然，你說的品牌，要怎么打造？”
周浩然伸手點了一下每一個人，“咱們這些人，最吸引人的地方是什么？不是我長的帥，陳子璇長的美……”
“你不害臊！”
話沒說完，陳子璇就一跺腳。
周浩然笑哈哈的說：“是這樣，我們去賣書，最大的賣點是兩個。第一，我們是育德高中的高三畢業生。第二，就是我們的高考成績。像我這種學習不好的，估分還不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年級前五了。”
田悅然笑嘿嘿的說：“要是我，模擬考都能680分，不就第一了？”
“對啊，這就是我們的品牌！”
周浩然然后就從家里翻出來了一個裝電風扇的紙殼箱。