李長興就自告奮勇，把周先生這次做的高考狀元手冊的生意給說了一遍。
越說越是振奮。
雖然他只是充當了印刷的角色，也賺不到什么錢。可參與進來，全面的了解了周先生的運作方法，也有一種感同身受的成就感。
姜雄聽后，也由衷的說：“周先生是商業之神！”
周浩然沒有謙虛，“怎么樣，姜老板有沒有興趣參與進來一起做？《少兒百科全書》有了巨大的成功，中博書局的合作，我認為還可以繼續下去。”
“好啊！”李長興自然是一百個愿意，激動的溢于言表，“周先生愿意帶著我們做生意，那得是多大的榮幸？這是貴人提攜啊！”
“都聽周先生的安排！”
姜雄也有了一種貴人提攜的感覺，端起酒杯，一飲而盡。
周浩然笑著說：“高考狀元手冊，這是一個很好的圖書分類。效果你們也看到了，一批沒有版號的復印品，單冊售價十幾塊錢，幾個高中畢業生都能賣出幾萬冊。”
姜雄臉色漲紅。
如同看到了一座金山。
周浩然笑著說：“這樣的書，在海港本地能大賣，在全國當然也能大賣。不過，如果是全國范圍內的銷售，就不能以上門推銷學習資料的模式了，得走正統的圖書發行渠道。”
李長興此前聽周先生說過這類的構想，連忙道：“接下來，要正式的出版《高考狀元手冊》？要去出版局申請書號？”
“對。”周浩然點了點頭，“這個生意想要做大，就得正規化的運作，要正式的把這套圖書給出版。”
李長興很高興，“我覺得行！老姜，這事你熟！”
姜雄道：“正式的圖書出版，相關的手續和流程，都包在我身上，這都小意思，我可以用最快的時間把手續給辦下來！”
“好！”
周浩然很滿意，這就是他希望姜雄去做的。
現在是三方合作。
怎么合作？
周浩然找項目，姜雄打通渠道，李長興來搞定出版印刷。
“不過……”姜雄有些遲疑，“周先生，如果是正式的圖書出版，各方面的成本開銷都會很大，可不比賣復印品的學習資料這么賺錢。”
周浩然不這么認為，“以五折賣給經銷商和全國各大書店，仍然存在著巨大的利潤空間。”
姜雄連忙道：“周先生，我的意思是如果生意規模太小，就沒必要浪費太多的渠道資源，尤其是全國性的渠道資源。《少兒百科全書》滯銷了這么久，我都沒考慮過賣向全國市場，這成本……怎么說呢……”
周浩然一聽就懂了，笑著說：“就是邊際成本唄！”
“啊？邊際成本？”
姜雄哪聽說過這么專業的詞匯。
周浩然道：“書的印刷量越大、銷量越大，邊際成本就越低。你說的渠道資源，也都需要成本維護。如果規模太小，就會成本太高。”
“對！”姜雄一拍手，很是佩服，“周先生說的太好了，我就是這個意思！”
這種圖書一定得上規模。
如果規模不夠，那就最好別全國性的推廣，只在地方性的運作就行了。少來少去的幾萬本、十幾萬本書，要是全國推廣的話，都不夠吃拿卡要渠道費的。
現在國內的物流體系和十幾二十年后可不一樣。
二十年后，一本新書印刷了2萬冊，一樣可以推向全國的書店。現在可不行，各地都有本地保護，經銷體系都是各自為戰，并沒有完成大市場的統一。
周浩然道：“不用擔心，我已經考慮到了。”
“是嗎？”
姜雄不懂，李長興也不太理解。
周浩然笑道：“高考的科目很多啊，可以把高考狀元手冊來分門別類，語文、數學、英文、物理、化學、歷史、地理等等學科。每一科，就是一冊書。一套下來，有七八冊。規模足夠！”
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