周浩然笑笑，“理解，北方的人情往來更重。靠你一個南方人，想短時間內打開北方的市場，的確不容易。”
姜雄如獲至寶似的抓著手里的這封信，“要是真有效，那就太好了！”
“你去聯系他，就說周大先生通知你，讓你去幫忙的。”
周浩然盡量不主動下場。
主要他太年輕了。
很難讓人信服。
還是在幕后指揮，更加的游刃有余。
“教輔書的項目，現在就缺北方市場了。”
姜雄很激動。
“那就盡快行動。”
周浩然也覺得這還真是巧了。
他運作第二批的客戶，主要是圍繞著經貿開發區那邊的貿易公司展開，想要通過這些貿易公司的手，打開國內的銷售渠道。
甚至那邊還有很多外貿公司，有著歐美、韓日、東南亞的銷售渠道。
“不過……”姜雄還是有些擔心，“如果他們是真的，要以怎樣的模式來開展合作？”
“嗯？什么意思？”
周浩然覺得他這個問題有點莫名其妙。
姜雄嘆了口氣，“是這樣，整個海港對北方市場的開拓都不算成功，而且北方渠道的維護成本高、不確定性強。海港的經銷商，首選都是先做南方市場。南方市場飽和了，才會做北方市場。”
“所以呢？”周浩然聽出了他的意思，“所以北方渠道的費用更高？”
姜雄點了點頭，“對，從整體上來看，北方渠道的費用比南方高，小地方的費用比大地方高。”
“還真是。”
周浩然這下也就對一些社會商品的價格有了更明確的認識。
同樣的商品，北方比南方貴，小城市比大城市貴。
很多偏遠農村，明明是最窮的地方，卻也是物價最高的地方。這看似不合理的現象，背后是很合理的不同分發渠道的成本高低導致。
姜雄很擔心的說：“就怕對方會獅子大開口。”
“應該不會，他剛創業，手里正缺項目呢。”周浩然站在對方的立場上思考，“他現在想的，應該是盡快做成一個項目，來一個開門紅，在海港站穩腳跟，把事業做起來。”
姜雄類似的事情見過很多，“就算現在做成了，以后也會漲價。”
周浩然坐在沙發上，沉吟許久，“所以中博書局必須要組建強大的銷售團隊，要由一個北方人，來主管北方市場。我給你兩個建議。”
“好。”
“第一，跟這個九合文化的趙老板合作，把他吸納進中博書局，讓他來接手銷售業務。”
“嗯。”
姜雄拿筆寫下來，已經習慣了跟周大先生在一起的工作方式。
不需要有更多的辯論了。
默默記錄就好。
周浩然接著說：“第二，先讓利跟他合作，寧可北方市場不賺錢，也要把中博書局的產品鋪過去！一邊鋪產品，一邊默默的做渠道。等時機成熟了，就繞開他，自己單做。這種貿易公司有一個巨大的結構性弊病，就是貨源的不確定性太強，要充分利用這一點。”
姜雄記錄下來，提議道：“那這樣行不行，這第一單先跟他合作。如果他真的靠譜，再去想辦法跟他建立長期的合作，甚至讓他來中博書局當副總。”
周浩然笑笑，“這樣最好。”
“對了，你還有別的信嗎？”
姜雄一臉的美好憧憬。
周浩然一揮手，“沒了，就這一個做圖書分銷的，聽他這口氣，還挺有實力。中博狀元教輔書能不能全國性的鋪開，就看能不能順利合作了。”
“所以……”姜雄試探著詢問，“周先生，你平時和盛經理在一起寫的那些信，都是這種嗎？”
“對。”
周浩然點了點頭，信件都是婉姨的財務人員幫忙寄出去的，不可能瞞過他。
姜雄睜大眼睛，很振奮的說：“那你手里，豈不是有著很多渠道資源？”
周浩然惆悵的說：“是有挺多資源，但是想利用起來，還有點麻煩。我這邊缺人啊，明知道前面有金山，都不知道派誰去挖。派人過去了，還怕他挖了金礦直接跑路。”
姜雄就哈哈大笑起來。
說這是太優秀的煩惱。
：<ahref="https://u"target="_blank">https://u</a>。手機版：<ahref="https://u"target="_blank">https://u</a></p>