這其實就是變相的捆綁銷售策略。盡管,易星辰相信舒心餐館的套餐,給顧客留下了深刻的印象。但是,他還是擔心搬遷店鋪,會不可避免流失顧客。
所以,易星辰才想出這么一個辦法,想要在舒心餐館開店營業的初期,找一批新的顧客。而且,這一批顧客的消費能力不差,為了美食,可以不在乎距離。
易星辰認為購買靈谷酒的顧客,就是餐館的潛在顧客之一。這些顧客,他們愿意花費一千兩百元購買一瓶靈谷酒,就不會吝嗇五十八元品嘗一頓美食。
易星辰對舒心調料,蘭參米飯都很有信心。只要他們新顧客品嘗過蘭參米飯,以及舒心調料做出來的美味菜肴,他們肯定會對舒心餐館的美食,感到滿意。
開業的第一天,上午八點,廣場街舒心餐館剛剛打開門,單仁政訂的兩個大花籃送到,慶祝舒心餐館開業。易星辰有幾分驚喜,給單仁政回了一個短信,感謝他的花籃。
上午九點三十分,舒心餐館點燃鞭炮,宣布開業。
易星辰、童欣帶領店員,準備就緒,等待第一位顧客上門。
上午十點,第一位顧客是一名三十多歲的帥氣青年,他充滿活力,駕駛一輛百萬跑車,一個急轉彎加剎車,幾乎是瞬間,準確地停在舒心餐館門口一個臨時停車點。
“歡迎光臨!”童欣熱情說道。
“這里的舒心餐館消費滿五十八元,是不是可以限購一瓶靈谷酒嗎?”帥氣青年問道。這名青年,顯然是上一次購買靈谷酒的顧客之一。
童欣微笑答道:“是的,只要您在本店消費滿五十八元,再支付一千兩百元,就可以購買一瓶本地珍藏的靈谷酒。”
“好!五十八元,也不是什么大數目。”青年看了看手腕上的智能手表,繼續說道,“還有時間,正好在你們這里吃一頓早餐。”
童欣與童蕊互相看一眼,想了想,就知道這名青年怕是剛起床不久。
不過,她們并不在意,立即引領青年在店里,尋一個安靜的位置坐下。接著,童蕊再送上一本設計精美的菜單。
青年接著菜單,看了一眼名字,頓時一笑,“你們這里似乎沒什么特色菜肴,都是家常菜。”
“先生,我們保證舒心餐館提供的菜肴,味道絕對的與眾不同,絕對的美食。”童欣說道。
“那好吧,你們給我來一份大菜,再炒幾個小菜,要滿五十八元。我嘗一嘗,再做評價。”
“謝謝!”童欣道謝離開,前去廚房,讓肖燕他們開工炒菜。
帥氣青年不是一名官員,而是一名企業家。帥氣青年名叫馬達意,是中海市一家小型外貿公司的老板。有一次,馬達意的公司碰到一件麻煩事情,外貿公司的一批出口貨物,因為公司職員的馬虎大意,報關材料不齊全,導致無法貨物出口。按照程序,公司可以準備材料,重新申報,但是這將會多浪費一周的時間,導致交貨延遲,違約,失去訂單。因而,他需要去疏通海關。經過多番努力,馬達意托人打聽負責管理具體事務的官員的喜好,得知在中海市官場知名的靈谷酒,立刻親自去排隊購買靈谷酒。
當時,馬達意購買到三瓶靈谷酒。他送給海關官員一瓶靈谷酒,成功請海關官員重新審核報關單。