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長介紹，這位馬經理是他當年在臨市的一個縣當農行副行長時結交的朋友，馬經理以建筑行業起家，現在還是當地一家中等資質建筑公司的總經理，但是建筑市場競爭更為激烈，像他那種規模的建筑企業，在大型建筑公司林立的夾縫中求生存，現在的日子也不好過，所以想在實體制造業尋覓機會。
馬經理來訪的目的已經無需多言，雙方寒暄一陣之后，在展開實質性商談之前，關云天建議去簾子布分公司實地考察一番，好讓馬經理有個感性認識。
關云天帶著客人走訪了分公司的辦公場所和生產車間，還有倉儲設施，回到昌達大廈，他們直接進了業務洽談室，關云天讓葉佳怡也來參與會談。
“馬經理對我們這個項目的整體印象怎么樣？”會談之前，關云天隨意問道。
“不錯，比我想象的好，不像我在其他地方看到的紡織企業那種印象。”馬經理道。
在正式商談之前，關云天談了轉讓簾子布項目的原因，這也是馬經理想知道的。
作為雙方的朋友，劉行長很想促成這樁交易，他插話道：“馬經理可能也看見了，昌達集團是家大企業，之所以放棄正常經營的項目，并非這個項目不好，而是他們有更高的追求。”這話的意思，無非是要打消買家的顧慮。
“這我相信，用業界的話說，昌達集團放棄這個項目，是為了做技術含量更高的產品。”馬經理四十來歲，好像也有一定的文化知識，對實體制造業多少有些了解。
“馬經理，根據你對項目的了解，不知你有什么打算？”關云天想接觸實質問題。
“根據劉行長轉達的信息和昌達集團提供的情況說明，我們也做了一些考察分析，今天來到這里，我的意思很明確，就是想接手這一項目。”
“既然如此，馬經理認為應該先對項目報價，還是先搞清楚雙關心的問題再說？”
沒等馬經理說話，劉行長道：“作為中間人，我建議你們還是先把相互關心的問題弄清楚，然后再報價也不遲。”
關云天點頭道：“也好，馬經理有什么問題，請盡管提出來。”
“我在想一件事，如果我們接手這個項目，是整體搬倒我們那里，還是原封不動，就地繼續生產，這兩個方案哪個更好？你們能不能給點建議？”這個問題恐怕是馬經理最關心的，他想聽聽別人的意見。
關云天沒想到老馬會提這樣的問題，“這可不好回答，原來你有就地繼續生產的想法？”
老馬點點頭，“這也算一種方案嘛，但我不知道你們是否同意，所以想聽聽你們的意見。”
“如果項目轉讓給你，就地組織生產對你當然有好處，起碼節省了機器設備的拆卸、運輸和安裝費，還節省了不少時間，另外，你那邊的廠房建設，水電氣等公用工程的配套，都需要投入資金和時間，這些事項說起來容易，做起來往往麻煩不斷，就地繼續生產無疑是最佳選擇，但對我們的利益卻有損害。”
（本章完）