“張總，按照咱們的事先約定，到了這一步，是不是該簽訂正式的協作協議和供貨合同了？”
“這個......，是啊，原計劃只要復檢結果吻合，雙方的協作關系即成事實，自然應該簽訂供貨合同。但是，這么大的事，不能就這么悄無聲息地進行啊！”
“請張總放心，我們事先已有預案，協議跟合同在你們這里簽署，我們打算在這里舉行一個大型酒會，打算邀請乘勝汽車公司的所有領導出席，到時候我們的關總也將趕來出席簽字儀式。”
“這么說來，今天是來不及了，簽字儀式最快也要等到明天。”老張道。
“沒關系，今天可以把合同細節敲定下來。”葉佳怡道。
“其實合作協議和供貨合同千篇一律，沒有什么值得敲定的，到時候把有關數據往上一填就可以了。”老張輕描淡寫道。
“張總，你能否將合作協議和供貨合同范本讓我看看？”
“沒問題。”老張從檔案柜里取出一份文件，遞給葉佳怡。
從頭到尾仔細看過一遍后，葉佳怡果然發現了貨款結算時間這一欄，“張總，你打算把我們的貨款結算期限定為多長時間？”
“兩個月。”老張脫口而出。
“如果不是什么秘密的話，我想知道，現在這些協作單位，貨款結算期限一般是多長時間？”
“都是兩個月，大家一視同仁。”老張道。
“為了體現我們的合作誠意，我們想把貨款結算時間定為一個季度，不知張總是否歡迎？”
“什么？你們要把貨款結算時間定為一個季度？”老張以為自己聽做了，因為別的供貨商都是千方百計壓縮結款時間。
“沒錯，我們覺得整車生產企業也不容易，作為協作單位，能為整車生產企業分擔一點負擔，盡管微不足道，就算是我們的一點心意吧。”葉佳怡平靜地說。
“葉總，實不相瞞，我跟眾多外協單位打過多年交道，像你們這樣主動延長結款期限的企業，我還是第一次見到，你說的可是真的？”
“千真萬確！生意場上豈有戲言？不信的話，可以馬上把這一條填在合同上。”
看見葉佳怡的態度如此誠懇，老張也很感動，“好吧，簽字儀式只是個形式，我現在就可以跟你把協議和合同簽了。”