無論跟什么樣的單位談合作，關云天的原則就是該說的話一定要說出來，該算的帳必須算清楚，但具體到某件事，他從來不會斤斤計較，對待技術人員的勞動成果，他總是格外珍惜，在對某項技術進行估值時，只要真實可信，關云天從不故意砍價。
談到項目啟動資金，除了乙方出差人員的差旅費，就是研究所提取的管理費，多個十萬八萬，關云天并不在乎，但他要求出差人員乘坐最好的交通工具。
中草藥研究所老孫等人對關云天的慷慨感到意外，他們原以為關云天會對出差費用卡的很嚴，以此壓低項目啟動資金，沒想到關云天對此并不十分在意。
“關總，除了項目啟動資金，剩下的合作以什么方式呢？”這才是老孫關注的重點。
“據我所知，這種草藥每年春天的栽種都需要種子，我建議由時珍中草藥研究所為我們提供種子，孫科長認為如何？”為這件事，關云天也曾認真考慮過。
“哦，以這種方式合作----，關總是否知道，每年需要多少種子？”老孫對關云天提出的合作方式感到意外。
“精確數字還沒有，不過我找人估算了一下，每畝地五公斤左右，文工覺得呢？”文工曾經是研究種植這種草藥的項目負責人，關云天把問題扔給了他。
“五公斤？差不多吧。”
“我們接近四萬畝山地，大家可以計算一下，每年是不是需要接近二十萬公斤種子？也就是二百噸。孫科長，這個數量不小吧？”關云天道。
“二百來噸----，數量倒是不少，文工，這種子多少錢一公斤？”老孫開始算細賬了。
“大約十來塊錢吧。”
老孫滿意地點點頭，“嗯，每年二百萬左右的種子經營收入。”
關云天接過話茬，“在討論種子價格之前，我想問問文工，這二百來噸草藥種子，你們打算如何解決呢？也就是從何而來？是研究所自己制種，還是從外面購買？”
老文被關云天問的一時語塞，“這個----，從外面購買，沒地方去買呀！因為這種草藥直到現在也沒聽說誰在大面積種植，看來就得研究所制種了。”
“我看這樣吧，每年需要的種子數量就這么多，至于價格，文工剛才不是說由研究所制種嗎？這就有個成本問題，等你們財務科把制種成本算出來，再讓我們公司的財務部確認一下，雙方財務核算人員就制種成本達成一致后，再加一個合理的利潤，就是銷售給我們的種子價格。”
關云天這番頗有專業意義的話，把研究所的三位談判代表繞的有點暈，老孫道：“關總，能否把你這番話的意思再解釋一下？”