道。
“顯而易見的是，影響雙方達成一致的唯一因素，就是價格問題，現在雙方報價與要價的差距達五個億，關總，咱們想什么辦法把差距縮小，直到達成一致？”老高又把話題推了回來。
關云天不再推辭，“你們質疑昌達集團的要價存在水分，那就說說你們的依據吧。正如昨天說的那樣，甲乙雙方，不管要價還是還價，都不應該憑直覺說話，而應該拿出依據。比如我們說土地價格上漲了百分之五十，海天商務中心那片土地，現在就值這個價，這是事實，不是我們信口雌黃。”
“嗯，我們讓朋友打聽過中介機構了，那片土地確實升值不少，跟你們提到的價格差不多，這是事實。”老高坦承道。
看來，鑫源公司的談判代表昨天離開后，回去做了一些工作，可是，方局長的那通電話，又是怎么回事呢？難道他們只是向老方匯報情況，并沒有讓他打那樣的電話？那通電話也許完全是老方的心血來潮，想要在下屬面前表現一番？
“除了對土地價格的基本認可，對海天商務中心本身的優勢，你們又是怎么看待的呢？”關云天道。
“關總，現在看來，雙方的主要分歧，就在對海天商務中心具備優勢的價值體現上。”
“我想問一句，你們是否認可海天商務中心的三點優勢？”
老高點頭，“跟其他老的商業企業比較，海天商務中心確實具備某些優勢，但要將其賦予那么高的價值，就有點牽強了。”
“按照高總的意思，這些優勢都可以忽略不計？你要知道，這些優勢都是通過昌達集團投入資金，付出大量精力得到的。”
“不是忽略不計，可以適當考慮，但那沒有多高的價值。”
關云天笑了笑：“好吧，還是用事例說話。就說企業負擔這一條，用高總的話說，跟海天商務中心購物廣場規模差不多的商業企業，一般都有兩三千員工，鑫源控股收購以后，要按照上市公司的管理要求進行規范，有一半的人手就能維持企業正常運轉，也就是說，另外一半員工就屬于富余人員。老企業按兩千五百名員工計算，這就意味著至少有一千二三百名員工需要安置，高總，是這樣吧？”
老高不得不點頭贊同，因為這是在第二次接觸交談中，他親口跟關云天說的。
關云天繼續道：“昌達集團曾參與過地方企業改制，鑫源公司收購其他企業，按上市公司管理模式運作，跟企業改制類似，要減員增效，對被減下來的員工進行安置，但你不能讓他們下崗，不僅員工阻力大，不好做工作，政府監管部門現在也不允許那么做，所以，你就得對這些員工實行工齡買斷。”
“是啊，一般都采取這樣的安置辦法。”
“初略地測算一下，假如每位員工的工齡買斷平均費用為五萬元，這個費用并不高，再加上補發以前拖欠的工資，補交養老保險和醫療保險，平均下來每個人至少需要七八萬元，安置一千二三百名員工，是不是需要一個億的資金？”關云天平靜地說。
老丁和葉佳怡早就見識了關云天的精明，這番粗略測算，讓鑫源公司的談判代表，特別是他們的領隊老高感覺到，對面這個比自己小十來歲的年輕人，是個極難對付的談判高手！
（本章完）