要求供貨商提供質量保證金，是大型客戶的基本權利，光明家具公司侯經理對此不理解，只能說明他孤陋寡聞。關云天要求的質保金也許高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其為人，又不知道光明公司的產品質量究竟如何，對其難免有些不放心，這也屬于人之常情。
陳副局長幫老同學侯經理攬來了這單生意，他當然不想半途而廢，當雙方因為質保金出現僵局時，老陳提出個折中意見，為了面子上過得去，關云天同意了老陳的折中方案，“既然陳局都這么說了，我還能怎么樣？那就百分之十吧。”
“好，價格已經確定下來，質保金也定了，兩位，這件事可以說鐵板釘釘了吧？是不是可以抽時間把合同簽了？”老陳這話，顯然針對的是關云天。
不料老侯搶先說道：“我是沒問題，就是不知關總怎么想的。”
對方逼著自己表態，關云天只好說道：“供貨合同什么時候簽都無所謂，但也要看雙方有沒有空，畢竟我們采購的用具不僅數量龐大，而且種類繁多，我的意思，在正式簽訂合同之前，最好先搞個草案，待雙方取得一致后，再正式簽署。”
“關總的意見很好，先起草供貨協議，雙方過目達成一致后，再成為正式合同文本。不過你們雙方誰負責起草呢？”老陳道。
老侯馬上表態：“我是既沒有時間，對這方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度還不如我，所以，起草合同的事還是讓關總他們代勞吧。”
“起草合同對我們來說倒不是難事，反正到時候得讓侯經理過目，并達成一致才能簽訂。”關云天道。
“嗯，這件事終于定下來了！侯經理，咱們倆是不是應該一同敬兩位客人？”陳副局長總算放下心來。
沒等老侯說話，關云天道：“陳局，我們雙方達成了原則協議，這是件皆大歡喜的事，不如共同舉杯。”
“也好，共同舉杯，互敬！”
放下杯子后，賓主夾了些菜，關云天向陳副局長那邊稍微側了側身，“我們下一步要做的養老事業，從業務歸口方面講，屬于民政部門管轄的范圍，前期魏處長從民政局大致做了一些了解，我們知道政府對養老事業的基本政策，陳局，除了民政部門，不知道你們財政部門對養老事業還有些什么政策性扶持？”
一方面，陳副局長此前有過這方面暗示，關云天當然想借此機會把事情弄清楚；另外，未經招標，把這么大的采購量放在老陳同學的企業，沒有一定的利益交換，關云天斷然不會這么做。
老陳意識到這位昌達集團董事長絕非等閑之輩，此前答應了自己的要求，現在反過來索取回報了。這也難怪，人家昌達集團養老項目正常的物資采購，本該面向社會招標，誰讓你老陳橫插一杠，非要讓人家采購光明家具公司的產品？
老陳其實不知道，關
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云天這個人，在職場商場闖蕩二十余年，至今沒有跟任何違法違規事件產生一絲瓜葛，源于他從來沒有妄想得到自己不該得到的東西，利益交換也有過那么幾次，但每一次都是被迫的。