“付款不是很正常么？我之前就跟你說過了，沒什么變故的話就算談成了。就為這事你大半夜打電話給我？”
林時沒好氣的道。這不明顯就是浪費他寶貴的睡眠時間么？
“哈哈哈，我這不高興嘛，那好，明天再聊……”沒等伍宏說完，林時就把他電話掛了。。
第二天，在東坊證券大樓銷售部，林時剛碰見伍宏的時候，差點沒認出他來，頂著兩個超大的黑眼圈，如果不是天天坐在旁邊的同事肯定不知道他是伍宏林時皺了皺眉頭然后說道：“你是不是昨天晚上太興奮了，導致根本睡不著覺？”
“bgo！你猜對了！哈哈，因為今天是月底啊，可以領工資了！伍宏高興的說道，說完頓了一下，還補充一句道：加上這個客戶的金額，這個月我4000底薪加提成7000總算過萬了！在h市這樣的高壓力的地方總算可以好好的活下去了。”伍宏一臉高興的說道。
林時哦了一聲，便開始閱讀股市新聞了。伍宏見林時一臉的沒興趣還以為林時的客戶沒下單，便說道：“是不是你的客戶沒下單，所以你這個月的提成……”
“好了，大家放下手中的工作，我們來開一個早晨會議。”就在伍宏打算繼續說下去的時候，王峰從辦公室里走出來用擴音器說道。王峰，東坊證券銷售部總經理，掌管銷售部職員的生殺大權。
大家一臉的疑惑，因為他們從來沒有開過早晨會議，這不經讓一屋子的幾百人覺得有些莫名其妙，但王峰明顯不打算給他們想象的時間。
“大家伙來東坊證券銷售部，做一名銷售，也有一段時間了，有的是剛出來的學生，有的是有家室的男人或者女人，我們東坊證券銷售部，從不給銷售的年齡或者學歷作限制，向來是能者居上位，無能者混溫飽，當然，必須要成年和持有證券從業資格證，不然可就違法了，哈哈，為了不耽誤大家的寶貴時間，我就長話短說了，大家肯定疑惑為什么要開早晨會議，而且是跟整個銷售部門開，我就不藏著掖著了，這次會議是用來表彰這個月的銷售精英，正是因為有這些銷售精英，我們整個銷售部才能搞的如火如荼，蒸蒸向上！這個月的銷售冠軍是……”王峰頓了一下，顯然，作為銷售部的經理似乎很懂得如何吊人胃口和引起別人的興趣。
“這個月的銷售冠軍是……林時！總銷售額352萬！大家掌聲鼓勵一下！”說完自己便帶起頭來鼓掌，一時間，鼓掌的聲音響徹了整個銷售部門，連隔壁的服務部門都能聽得見，作為這場會議的冠軍林時至始至終都很淡定，似乎早就知道是這樣的結果。
“有冠軍自然就有亞軍。”王峰待掌聲小點之后繼續說道：“而這次的亞軍是……譚玥！總銷售額為2875萬，請大家繼續用掌聲鼓勵一下……”王峰說完，掌聲又響徹了整個銷售部。譚玥，是東方證券銷售部里的元老級人物了，從林時進銷售部門起，譚玥就在這工作了5年了，由于身材姣好，會打扮，即使在28歲左右的年齡，依然像剛走出學校的學生，深受銷售部男同事們的歡迎。
“而本月度的季軍是……劉云翔，總銷售額為240萬，請大家再一次用掌聲鼓勵一下。”由于是亞軍，掌聲明顯比之前的冠軍和亞軍小很多，劉云翔尷尬的摸了摸鼻子。
“想必大家很好奇，在短短一個月內怎么賣出352萬的銷售額，下面，有請本月度冠軍林時來說說他的傳奇之路！！”其實王峰也很好奇，352萬銷售額平均一天要賣十多萬，而電話銷售里，大部分都是無效電話，一個人一個月能賣個10多萬就不錯了。不止王峰好奇，在座的每個人都好奇352萬的銷售額是怎么做到的。
林時起身走向王峰，接過擴音器然后說道：“大家好，我的名字叫林時，今天早上我接到王總的短信讓我為大家做一個演講，幫助大家在銷售方面取得一些進步。”
“其實我這352萬銷售額，都是老客戶貢獻給我的，我去年剛滿19的時候，就進了東方證券，當時我跟很多人一樣，進來混個溫飽，但是林時頓了一下，話風一轉說道：在h市這樣的地方，即使政府打壓炒房客的氣焰，同時銀行大幅提升首套房貸款利率，很多人依然買不起房，所以，我就有了一個夢想，將來一定要在h市這樣的地方買下自己的房子，夢想總是要有的，萬一實現了呢？終于，這個月的底薪加提成，可以在h市樓盤里買下一平方！”
下面的人聽了林時這番話哄堂大笑，然后用自己的雙手給出了雷鳴般的掌聲。
林時微微笑了笑，似乎對大家的反應很滿意，然后說道：“于是，我買了很多關于投資的書籍來看，《巴菲特傳》《索羅斯傳》《金融煉金術》《巴菲特帶你讀財報》《查理芒格的智慧柵格》《羊皮卷》等等，當然，為了跟廣大股民更好的溝通，我也讀了很多江湖騙子的書，比如《江恩理論》《艾略特波浪理論》《道氏理論》《股市趨勢分析》《k線寶典》在讀了很多關于股市的書之后，在打電話的時候終于能和客戶自由的討論股票，大家肯定知道，電話銷售在一定程度上也是概率銷售，也可以看成拋硬幣，100個客戶電話里只有10個左右聽你說話，而聽你說話的100個人里面，只有5個左右會花錢買你的產品，也就是說1000個電話里只有五個會花錢買你們的產品，有時候出現概率偏差的時候1000個電話都沒人會買你的產品。”
“所以大家不要只注重技巧，也要注重時間點和電話數量，我得話，只在股市情況好的時候打很多電話，如果股市情況差，我一般不怎么打電話，最多就是告訴我之前的老客戶不用慌張，短期調整而已。</p>