“這個想法好，我們廠也在招代理商。”劉德順眼睛明亮，眼看這廠子不景氣，他也急，卻無可奈何，銷路打不開。
這個年代開超市和小賣部，貨源要自己去拿。
你想進貨，得找到廠家才行，或者從二道販子手里拿貨，利潤少很多。
哪像后世，別人的貨物要在你超市上架，得求著你，我看好你的貨，你才能擺架子上賣，甚至得給我交保證金。
開小賣部都不要自己去進東西。
送貨的人來了，你把東西給我擺在架子上，擺整齊嘍，我看順眼嘍，你才能上貨。
著急起來，見貨架子不干凈，你還得給我拿布子擦兩下。
而鼓樓太谷餅這犄角嘎達，張上這本地人都找不到，更別說外地人了，也就能在太谷賣賣，其他縣市根本沒上貨。
“劉大爺，您這太谷餅出廠價多少錢？”
“給我個你爸的電話，我和他談吧？”劉德順怕張上做不了主，這孩子一看就沒斷奶，還在上學呢，初中生。
“我能做主。”張上語氣有些重，接著說：“昨天剛中考完，不準備上了，我爸這店也是給我開的，謀個出路。”
劉德順將信將疑，低吟一句：“也行。”
反正從他這兒拿貨，都得現金現結，不賒不欠，這也是廠子沒發展的另一個原因。
這年頭還有不讓欠錢的廠子？
誰會從你這進貨？
張上在17年的時候也打算開個小賣部，打聽了一下，上貨基本不用錢。
十萬的貨，頂多花幾千塊錢就能上齊，各種齊全，全部賒賬。
上完貨，東西賣了，就給你錢。
東西壓住了，將來給你退回去頂賬，超市小賣部都是這么開的。
所以到了后世，滿街滿巷子小賣部，隔幾百米就是一處。
只要你有個門面，有個貨架子就成，基本不用壓錢進貨，需要什么一個電話，經銷商就給你送來，只掙不賠。
當然，連房租都掙不下的另說。
“咱們太谷的超市從我這進貨，都是一斤包裝的，2塊5一袋，上架賣4塊，這是行價。我們按箱子走貨，一箱八袋，20塊錢。”
張上笑笑，說：“那是他們的價錢，走貨不多。我這可是專賣店，榆次一個大市，少說有三百家超市小賣部，一天還不賣個一百箱？而且，如果榆次賣的好，我會再去其他地方開專賣店。您不用投資，不用奔波，坐等開工走貨收現金，您得給我來個實在價格。”
劉德順靜靜聽張上吹牛逼，良久，等他說完，感嘆道：“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有個好兒子。”
“那是！您給個實惠價，能行的話，咱就合作開搞。”
“這樣吧，18一箱子，最低價。”
“您不誠心。”
“這還不誠心？要是讓太谷那些小賣部知道了這個價格，我這廠子都得塌。”
“我和他們不一樣。”張上搖搖頭，站起來準備走人，出門時嘀咕道：“太谷還有喜容呢嘛，人家給的價格比你低。”
說完，出門推了自行車就走。
劉德順掀門簾追出來，喊道：“嘿！小伙子別走，16一箱，2塊一袋，他要是比我價格低，我今兒撞了墻！”
張上騎車就走，眼里藏著笑，眼看這廠子不景氣，他這單生意能救命，卻也不會便宜了別人，回頭喊一句：“我明天再來，您想好嘍。”
劉德順要不是穿著拖鞋，又年紀大了，真能追上去把張上提下來一頓打，這熊孩子，嘮半天，逗你大爺玩呢？
……