“收到。”
“收到。”
“收到。”
趙滿福把張云青喊到了自己的辦公室安排道：“等會兒開會的時候，你要注意多觀察，多出謀劃策，盡量把南山項目認價總結出來的經驗應用到這個項目部上，爭取把我們這個項目部的認價工作圓滿解決。”
張云青答道：“好的，趙總。”
博灣項目部會議室。
需要參會的人員已經到齊，趙滿福示意宋曉山可以開始了。
宋曉山安排道：“金工，你說一下我們項目部這個認價工作的進展情況。”
金昊然答道：“好的。宋總。
趙總，張總，下面我說一下，我們這個博灣一期項目景觀提升工程的認價工作情況。”
“先說胸徑15cm的球形桂花，我們的對下成本是6000元每株，對上的報價是重新報的19068元每株。采購數量是300株。
這個苗木的認價，現在甲方的蘇夏山蘇工給的價格低得離譜。
我們至少是要要到12000元每株，才可能達到公司的毛利率要求的。
蘇工現在給了一個11000元每株的價格。”
張云青問道：“他有沒有說給這個11000元每株的價格的理由呢？”
“說了。說的是那些長得好看的胸徑15cm的球形桂花，市場上最高的價格才15000元每株，我們報了19068元每株報價報得太高了。
而且我們來的胸徑15cm的球形桂花還有些根本就沒有長成球形，冠幅不飽滿，這種類型的樹最多就五六千元每株不得了，他是給我們把好的、撇的價格加在一起除以二得出來平均苗木價格，就只能是11000元每株了。”
張云青問道：“金工，他這個算法有點坑我們的味道在里面，如果要把好的、撇的苗木的價格加在一起，除以二的話，那么好的苗占一半，撇的苗占一半才合理。是不是？”
金昊然答道：“經過張總這么一提醒，是這么個道理。”
張云青又問苗木采購于圣杰道：“于工，你的胸徑15cm的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？”
苗木采購答道：“好的260株，撇的40株。”
張云青又安排金昊然道：“金工，你趕緊用計算器算一下，這么個數據，按甲方蘇夏山計算出來的價格是多少錢每株的平均價格？”
金昊然按完計算器后回答道：“按好的260株，撇的40株計算平均價格，260*15000+40*5000=4100000元，除以310株后，平均價格是13226元每株。”
“這個算法的毛利率是多少呢？”
“1-600013226=54.6%的毛利率。”
“那蘇工認的11000元每株的毛利率又是多少呢？”
“1-600011000=45%的毛利率。”
“嗯，知道了。
再把那40株撇的按6000元每株算下平均價格和毛利率是多少呢？”
“按6000元每株算的話，總價漲了40*（6000-5000）=40000元，除以300株，每株漲了133元，單株平均價格為13226+133=13359元。
對應的毛利率為1-600013359=55.1%。”
“嗯，看來是這個40株撇的數量太多了，影響有點大。
于工，你這個40株撇的是怎么定義的，有沒有可能減少這個撇的數量？”
“所謂的撇的，有多種原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病蟲害的，有土球散了的等。”
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