葉雨澤回到軍墾城的第三天,開始列名單。不是那種隨手的記,是一張正式的名單,寫在信紙上,字跡工整。
他把名單分成三欄:已表態的、觀望的、沒表態的。他看了一會兒,把“觀望”那欄劃掉了——觀望的本質,是不想站隊。
不想站隊的人,在關鍵時刻也不會出手。他又看了一會兒,把“沒表態”那欄也劃掉了一半,留下幾個名字,然后在旁邊批了一行字:“找機會確認意愿。”
剩下的是“已表態”的,名單不長,但都是歐洲那幾家已經簽了續約合同的車企,還有那家北美電子制造商。
他把名單折好放進信封,然后給葉風打了一個電話:
“歐洲那幾家公司,我打算建一個正式的供應鏈合作圈。不是簡單的供應關系,是利益共同體。圈子里的人,優先供應、優先技術支持、優先產能保障。圈子外的,正常供應,但不保證配額。”
葉風在電話那頭沉默了一下:“爸,這個圈子一旦建起來,他們就會成為咱們的盾牌。”
葉雨澤說:“咱們需要盾牌。”
葉風的效率很高,一周之內,那份提議就以非正式的方式送到了名單上那幾家公司的桌上。
提議很短,核心內容就幾條:加入合作圈的企業,將獲得戰士集團在發動機和芯片供應上的優先保障,同時在技術升級和新產品導入時享有早期接觸權。
作為交換,合作圈成員在公開場合不采取對抗性立場,不參與針對戰士集團的聯合行動。
提議沒有要求簽署具有法律約束力的文件,但有意愿加入的企業需要提供一份書面確認。這不是合同,是一份合作備忘錄。
第一份確認函在第二天就到了。那家北美電子制造商的ceo親自簽字,措辭很簡潔:“我們確認加入。”
隨后,兩家歐洲車企也在當天發來了確認函。葉雨澤收到確認函之后,沒有急著回復,而是列了一份新的名單,這次不是企業,是人——那些可以坐下來談一次的人。
楊革勇在馬場接到了葉雨澤的電話,讓他聯系一下他的那幾個老朋友。
楊革勇說:“哪幾個?”
葉雨澤報了幾個名字,都是楊革勇在中亞和東歐的能源伙伴,有的是油田股東,有的是管線運營方,有的是煉廠控制人。
他們不是葉家的直接盟友,但跟楊革勇有長期的合作關系。
楊革勇沉默了一會兒:“他們不一定愿意摻和進來。但我一定會讓他們愿意!”
葉雨澤說:“他們不用摻和進來。你讓他們在需要表態的時候,表達一下對穩定供應鏈的支持就行。不要求他們站隊,只要他們在公開場合說一句‘希望合作’。”
楊革勇第二天就開始打電話,第一個打給他在哈薩克斯坦的老合作伙伴,電話響了很久才接,那邊聲音沙啞:
“楊?你多久沒打電話來了?”
楊革勇沒有寒暄:“有個事,想請你幫個忙。”
對方聽完楊革勇的要求,沉默了一會兒:“只是說句話?”
楊革勇說:“只是說句話。”
對方說:“那行。什么時候說,你告訴我。”
楊革勇掛了電話,在通訊錄里翻到下一個名字。
一圈電話打下來,有幾個人猶豫了一下,最后也答應了,原因各異——
有人是因為和楊革勇有合作,有人是因為評估后覺得戰士集團值得維持關系,有人沒有解釋原因,只是說“到時候通知我就行”。
楊革勇列了一份支持者名單,當天傍晚送到了葉雨澤的書房里。
葉雨澤接過來看了看,把名單收進抽屜:“夠用了。”
楊革勇在他對面坐下,端起桌上那碗已經涼了的奶茶喝了一口:“那些站隊的人,你打算怎么讓他們覺得劃算?”