莊夢蝶話未說完，輿論已一片嘩然。
有幾個看熱鬧不嫌事大的，都往白霧這邊瞅來，似在慫恿白霧奮起反抗。
白霧卻依然悠閑地坐在那里，完全把自己當成旁觀者，而且她已隱約猜到了莊夢蝶接下來要說的話。
莊夢蝶拍了兩下手掌，示意大家安靜，繼續說道：“只不過，所謂收費，并不是單獨為樣機收費，而是用這個客戶的訂單貨款來抵扣樣機費。也就是說，樣機你可以免費發，但是你必須把樣機在ERP里做成銷售單，等這個客戶下了大貨訂單的時候，你就把大貨的貨款挪一小部分到樣機訂單上。衡經理，這種操作在系統里可以走得通嗎？”
白霧很快想到，這不就是她昨天和馳明瑞討論的那個方法嗎？
衡平道：“麻煩是麻煩，但是我可以把這種小額的誤差做成銀行手續費，或者匯率損失，想辦法讓這種操作合法化。”
白霧聽衡平這么一說，也就等于把她和馳明瑞想出來的方法公開化，透明化，不由心中豁然開朗。
這時，韓槿橦——也即許進厚帶去肖祺辦公室的那個男業務員，說道：“要是樣機發出去換不回訂單怎么辦？ERP里豈不是會一直掛著業務員的欠款？”
“小韓你這個問題問得好。”莊夢蝶道：“如果樣機換不回訂單，ERP里就會一直掛著欠款。但是欠款不能一直掛著，我們可以請衡經理給個期限，多久清理一次，以及建議如何清理這些欠款。”
衡平有些意外，這個問題明顯不太好回答，但莊夢蝶把他推出去當替死鬼，他不能不回應，于是清了清嗓子，道：“我們財務部是半年盤點一次的，也就是說，欠款也會半年清理一次，凡是查到欠款超過半年的，財務部都會通知業務員，讓業務員催客戶付款。如果兩個月欠款還沒有催過來，財務部就會親自催款。財務部再催一個月催不回來的，我們就會在系統里凍結這個客戶，所有生產、發貨都會凍結，直到欠款付清為止。”
莊夢蝶見衡平顧左右而言他，便問得更直接一點，道：“你說的是大貨訂單，那如果是樣機訂單呢？”
衡平道：“樣機我們也可以采取類似的做法。”
莊夢蝶道：“這恐怕很難，樣機訂單就表示這個客戶還沒有正式合作，你凍結它的生產和發貨是不起作用的。所以，你看，你們財務部是不是應該出臺一個更適合清理樣機欠款的制度？”
衡平道：“是的，我剛才沒反應過來樣機訂單和大貨訂單的區別，要想出一個新制度出來，我一時半會沒有頭緒，不如大家一起開動腦筋想一想，莊秘覺得誰的辦法好，就選誰的，如何？”
莊夢蝶的算盤，在座各位心知肚明，只是沒人敢說而已。
白霧也早想到了，也不出聲。
這時，華成峰說道：“莊秘，你的話都到嘴邊了，你不說，我替你說了吧！你的意思，是不是樣機訂單的欠款要是收不回來，就要業務員自己買單呢？”
許進厚連忙說：“莊秘的意思是，請衡經理想個辦法。華總你的這個提議太陰損了，我是不同意的。”
韓槿橦道：“是啊，照華總的意思，公司的策略還是跟以前一樣，要求所有發出去的免費樣機都要給公司帶來訂單，對吧？只是以前的審批制是把風險控制在發樣機之前，現在是把風險控制在發樣機之后。而且以前是由公司承擔風險，現在所有風險都轉嫁到業務員身上了。華總這個提議不行，我反對。”
華成峰道：“哎！這不是我的意思……”
話未說完，莊夢蝶打斷他道：“華主管的這個提議我認為很好！既然你們認為，樣機的免費權應該掌握在業務員自己手里，那你們就應該承擔風險。權利和義務一向是相輔相成的，否則沒有約束，你們把隨便亂發，ERP里掛著幾十萬壞賬，你們覺得合適嗎？”
馳明瑞忽然說：“白霧，Selin，你們覺得華主管的提議怎么樣？你們同意嗎？”