白霧短瞬地愣了一下，道：“我同意把樣機做成訂單這個方案。至于欠款收不回來的解決辦法，我大體上同意。但是衡經理說，欠款最多只能掛九個月，我覺得太短了。”
Selin不擅長在公眾場合發言，只簡單說了立場：“我同意霧姐的說法。”
衡平道：“白霧，你的客戶多，你可以說說，你的客戶從發樣機到下單，一般多久？”
白霧道：“這個不好說，得看什么類型的客戶，如果是那種老板直接出來談生意的小客戶，他們的決策比較快，我經歷過的，最快只用了七天就拿到了訂單，加上收款一共只用了半個月。但是長的也會很長，比如Jet，如果成交，那就會成為我跟過的成交周期最長的客戶，從第一次發樣機到成交，前后經歷了七年。”
衡平道：“那你認為，系統里面給樣機訂單設置定清理周期，多長合適？”
白霧笑道：“讓我定啊？我定的話，當然越長越好。三年吧？我的客戶成交時間超過三年的很少。”
衡平還沒說話，莊夢蝶插話道：“開什么玩笑！三年！你數一數，兩個業務部工作年限超過三年的有幾個？”
玉塘風道：“反正要扣錢，那就規定，業務員要是發了樣機，不到三年離職的，就從工資里扣唄！”
衡平忙說：“唉，那不行！工資是不能隨便亂扣的，要扣只能扣提成或者獎金。人家都要離職了，估計也沒有獎金和提成可以扣的。三年時間也的確太長了，這么多欠款一掛就掛幾年，對我們的財務報表也不好看。”
莊夢蝶道：“我記得你們財務部的報表每年年底都要交給董事會，對吧？”
衡平道：“是的。”
莊夢蝶道：“那就這樣，清理期限就定為一年，每年年底清理樣機欠款，客戶不付錢也不下單的，一律從業務員的提成里扣。”
衡平不說話。
白霧、Selin和馳明瑞互相打量，感覺這個條件雖然苛刻，但勉強能接受，因此也不說話。
許進厚朝韓槿橦使個眼色，韓槿橦立馬會意，道：“莊秘，按霧姐剛才說的，客戶成交期限三年的居多，我們內銷部也差不多。您和衡經理都覺得三年太久了，那我們取個中間值，兩年，您看怎么樣？”
莊夢蝶沒說話，朝許進厚望去。
許進厚道：“兩年其實說長也不長，兩個業務部工作年限超過兩年的比例很高，不足兩年想提前離職的，想到要補樣機的欠款，也要掂量掂量，對公司留人有幫助。主要是業務員培養客戶不容易，兩年正好進入收割期，這樣他們發樣機才有信心，否則一年必須拿到訂單，他們壓力大，可能就不敢發樣機，這對公司也不利呀。霧姐，你覺得呢？”
白霧道：“我同意。”
衡平對莊夢蝶道：“莊秘，那要不咱們就定兩年？”
莊夢蝶道：“你們在這坐著，我出去透透氣，馬上回來。”
在座各位誰不知道她這是去請示老板，都坐著沒有拆穿。
過了十來分鐘，莊夢蝶回來，沒有入座就直接宣布道：“就定兩年！散會吧！”