于龍星和林薇的腳步聲消失在走廊盡頭，徐為正重新坐回真皮辦公椅，指尖在桌面上輕輕摩挲。剛才面對下屬時的沉穩從容褪去幾分，取而代之的是一種商人特有的審慎——他要親手算清這場“瘋狂星期六”背后的真實賬本。
辦公桌上攤著財務總監半小時前送來的臨時報表，徐為正拿起鋼筆，順著表格里的數字逐行演算。活動總補貼2.13億，這是最扎眼的支出項，其中0元全家桶占了1.2億，星巴客咖啡、喜咖奶茶等飲品補貼0.58億，剩下的0.35億則是用戶搶單時的隨機紅包。
但支出遠不止這些，技術部服務器擴容花了280萬，客服部臨時擴招的三倍人手算上加班費是150萬，還有給合作商戶的流量扶持補貼，零零總總加起來，總支出剛好2.2億。
再看收入端，徐為正的筆尖在“商戶傭金”那欄頓了頓。平時每團的平均傭金率是8%，但這次活動參與商戶的傭金收入反倒是平時的1.5倍——因為訂單量暴增，單是1.2億單0元訂單里，商戶為了獲取流量自愿讓渡的“曝光傭金”就有3200萬，再加上非0元訂單的常規傭金，全天傭金收入合計5800萬。
廣告收入更超出預期，活動頁面頂部的品牌首頁位被一家連鎖超市以600萬拿下，信息流廣告收入2100萬，還有商戶為了提升排名追加的“推薦位費用”1200萬，三項加起來剛好1億。
“2.2億支出，1.58億即時收入，表面虧了6200萬。”徐為正低聲念出結果，手指卻沒停，繼續往下翻報表。報表最后一頁是財務總監標注的“隱性收益”：
新增的320萬用戶里，有180萬已經綁定了支付方式，按照每團用戶年均貢獻80元收入的模型，這部分用戶未來一年能帶來1.44億收入；留存率提升45%，意味著原本可能流失的老用戶能多貢獻至少20%的年度消費，折算下來又是近3億的潛在收益。
更重要的是，活動帶動app下載量沖進top1，后續通過應用商店導流的成本能降低30%，這又是一筆隱性節省。
他放下鋼筆，靠在椅背上長長舒了口氣。算上這些隱性收益，這場活動不僅不算虧，反而相當于用6200萬的“廣告費”，換來了近5億的潛在收入和更穩固的用戶基本盤。“值，太值了。”
徐為正嘴角勾起笑意，指尖在桌面上輕輕敲擊——他想起高管會上，有股東質疑市場部預算太高，現在看來，林薇這步“真0元”的棋，比任何常規廣告都管用。
但這份輕松沒持續多久，徐為正的眉頭又慢慢皺了起來。他打開電腦里的“競品監測”文件夾，屏幕上立刻跳出京西外賣和餓了吧外賣的實時動態。
京西外賣的官方微博在半小時前發了條模糊的預告：“周日有大事，敬請期待”，配圖是一個帶著問號的紅包圖標；餓了吧則更直接，內部員工的朋友圈已經開始流傳“周一上線‘免費吃一周’活動”的截圖，甚至有消息說他們已經聯系了啃德雞的競品品牌，打算推出“1元漢堡套餐”。
“果然，反應這么快。”徐為正手指點了點屏幕上的京西外賣logo。京西背靠電商巨頭，現金流比每團充裕得多，去年光是外賣板塊的補貼就砸了15億，要是他們想跟每團打“0元持久戰”，每團未必能扛住。
而餓了吧向來擅長“跟風反擊”，上次每團做“春日美食節”，他們第二天就推出“滿30減20”，雖然補貼力度大，但用戶留存率不如每團，可這次不一樣——餓了吧新上任的市場總監是從互聯網大廠挖來的，據說最擅長“流量攔截”，這次恐怕不會輕易放過機會。
他起身走到落地窗前，看著樓下每團總部大樓的logo，心里忽然想起上周和老板宋安的對話。
當時宋安提出要做“0元購”活動時，高管會有不少人反對，認為風險太大，唯獨徐為正投了贊成票。
他知道宋安的想法——每團外賣這兩年增長放緩，必須用一場“破圈”的活動打破僵局，而“真0元”是最直接的方式。但贊同歸贊同，徐為正心里始終有塊疙瘩：每團的資金狀況不如京西和餓了吧。
京西外賣背靠京西集團，集團去年的營收超過8000億，隨便撥出一小部分就能支撐外賣板塊的補貼；
餓了吧雖然是獨立運營，但背后有資本加持，去年剛完成一輪50億的融資，現金流充裕。而是背后也有馬蕓的支持。