“沒錯,他們應該為更健康的海鮮支付更高的溢價!”
林志濤懂了,大老板這是又要開始收割腳盆雞。
當然,林志濤覺得這邏輯沒有絲毫問題,他們的產品值得這樣的高溢價!
“余總,按照你的想法,我們的魷魚價格應該給多高的溢價比較合適?”
其他業務不是林志濤的范圍,他現在只關心自己的業務范圍。
“老林,你覺得呢,三倍或者五倍,把層次分出來,低端的海鮮產品三倍溢價,高端的10倍或者更高的溢價。”
余樂天說著看向林志濤,想聽聽他的想法。
“余總,價格如果大幅上漲,那么市場容量有可能會萎縮,一旦遭遇競爭對手,我們將不會有多少勝算。”
對于如此大幅度的提價,林志濤心中沒有底,畢竟他們現在還沒有完全占領市場,拿到絕對的話語權。
南美的秘魯,智利,阿根廷等國家的漁業公司虎視眈眈。
這時候是先以價格換市場,還是直接打高端局,真不好選。
“那就拉上拉美國家的公司,我們和他們一起談,大家共同制定腳盆雞的市場價格。”
大家的目標都是賺錢,提高價格對捕撈公司都有利,余樂天不相信他們會拒絕。
當然,實際操作中,應該是找這三國的貿易委員會談,畢竟他們才是出口的主力軍。
大部分捕撈公司的魚獲上岸后,都是直接賣給貿易商,再由貿易商將這些貨分發全球。
像麒麟集團這樣,敢自建銷售渠道的捕撈企業,還是不多的。
畢竟搭建和維護銷售渠道,也是需要巨額的投入。
“我們現在去找他們談,恐怕他們都不會把我們當回事,我覺得還是要先打,先把他們打出去再說。”
在這件事情上,林志濤顯然有自己的想法,他不太贊同在這個節骨眼上大幅度提高價格。
“兩種方案都先別急著否定,你先回去做做測算,看看價格漲到什么樣的程度,對我們的利益能達到最大化,我們用數據說話,好吧?”
雖然出現不同的意見,但余樂天并沒有以自己老板的身份強壓。
“好的余總,我回去馬上就做測算。”林志濤點點頭,“對了余總,因為腳盆雞這邊爆出來的事情,他們海鮮制品的鷹醬市場算是徹底空出來,這或許對我們來說也是好機會。”
“機會是好機會,但傲慢的美西方想吃到我們的高端食材,沒有個三五倍的溢價,想都不要想。”
余樂天已經逐漸意識到,他們集團的海鮮或者海鮮制品,都是純天然無污染的,這樣的無公害食品,理應享受更高的溢價。
品牌建設這一塊,還需要繼續加強啊!
接下來兩人就明年的魷魚經營策略問題進行了深入的交談,也將一些重要的問題全都確定下來。
結束和林志濤談話,余樂天拿起桌上的座機。
“宋秘書,讓品牌部關總來我辦公室一趟。”
不多時,品牌部總監關夢倩就在宋思佳的引領下走進辦公室。
“余總,您找我?”