“余總你好，我是沃爾瑪大中華區總裁朱曉靜，這位是我們沃爾瑪國際的首席執行官董明倫，旁邊這位是山姆會員店首席執行官克里斯尼古拉斯。”
朱曉靜簡單的自我介紹后，又將身邊的大老板和同僚介紹給余樂天。
另外還有一幫
總得來說，他們這個談判團人員準備還是比較齊整。
余樂天打量著面前這位女強人，能做到沃爾瑪大中華區總裁，她的能力毋庸置疑。
至于旁邊的董明倫，柳清揚則是從他的眼神中看到傲慢與不屑，顯然這家伙沒把余樂天放在眼中。
而山姆會員店的克里斯尼古拉斯則是更加明顯，他甚至拒絕和余樂天握手。
可以說，還沒有開始談判，火藥味就已經在會議室中彌漫開來。
余樂天有點不懂，明明是他們上門求人，卻擺出這副高高在上的模樣，這是什么謎之操作。
雖然搞不懂，但是余樂天也暫時壓下自己的情緒。
畢竟對于麒麟集團的全球化目標來說，沃爾瑪確實算是最頂尖的渠道，沒有之一。
如果能和沃爾瑪合作，他們的海鮮就等于多了一層背書。
或許也正是因為這些好處，董明倫和克里斯尼古拉斯才會想當然的覺得，哪怕是他們主動上門，余樂天應該是求著他們的那一位。
會談開始。
“不知道三位大駕光臨來到我們集團，有何貴干？”
余樂天坐在主位上，目光掃過三人，明知故問。
“余總，我們沃爾瑪作為全球最大的零售超市，也是最重要的海鮮產品銷售渠道，我們想邀請你們的麒麟品牌海鮮入駐我們的超市貨架。”
朱曉靜眼看董明倫和克里斯尼古拉斯都沒有要開口的意思，只能自己頂上。
“朱總只能代表大中華區是吧。”
余樂天說著掃了眼旁邊兩人，果然見到兩人眼中有憤怒閃過。
“那我們就先談談大中華區的合作，是我們入駐你們超市，自主經營，還是你們采購我們的海鮮產品，亦或者是我們雙方聯營？”
這是三種截然不同的模式。
沃爾瑪大部分的商品都是采用集采然后自主定價，自主銷售。
也有少部分是品牌入駐，相當于專柜。
至于聯營的模式，則是更少，幾乎不存在，因為這種聯營模式，雙方的利益是最難劃分的。
余樂天自然是最看重沃爾瑪的渠道，他想借沃爾瑪的雞，下自己的蛋。
也就說，余樂天更傾向于品牌入駐，自主經營，自負盈虧。
給沃爾瑪一定的場地費和管理費就行，大部分利潤都自己拿走。
最重要的是，余樂天要掌握自己家海鮮的定價權。
“當然是我們采購你們的海鮮，然后我們有自己的中央加工廠進行預加工，最后才推向市場。”
朱曉靜似乎沒有搞懂余樂天這個問題的真正意圖。
“這么說，你們的商品包裝上，肯定不會有我們麒麟集團的標識？”
只提供原材料，沒有品牌溢價，這才能賺幾個錢。
不是余樂天狂妄，他真看不上這點錢！
“當然，我都說了，你們的海鮮送到我們的中央加工工廠后，會和其他公司的海鮮一樣，進行預處理，分割包裝后，打上我們自己的品牌logo，推向市場。”
朱曉靜一邊說一邊觀察著余樂天的表情變化，自然捕捉到余樂天臉上的笑容瞬間消失。