盧廣盛道：“凌總，寧總，雖然說興業區的房價均價已經是四千五百萬，但是本市人都知道我們陽光景江園是爛尾樓重建，而且競拍的價格政府也是公布出去的，因此我覺得均價四千二百元一平方米，是不是有點高了？”
陶菲菲道：“我也是覺得，市民會不會覺得我們太暴利了？”
周雅卿也跟著點點頭，道：“價格在四千以下會不會更好一點？”
很快，大家都圍繞這個問題展開討論，其實多數認為寧靜蕾的定價過高，只有黃亞琴認為價格比較符合實際。
“大家都覺得貴啊？”凌軒愣道：“這個問題，寧總你是否可以解釋一下為什么要定價四千三百元一平方米？”
“好的。”寧靜蕾從口袋拿出自己的手機，拿起來對著眾人耀了一下，道：“這是一款三星伯爵等音頻格式播放，當初我購買的時候是八千塊，現在六千塊，不知道誰有興趣要？”
一旁的韓雪很是好奇，伸手從寧靜蕾手中要過花瓶，小心翼翼地仔細看了一遍：“六千塊太貴了吧？寧總，你這手機用了多久？”
“用了三個月，六千塊你覺得貴，那你多少錢愿意買？”寧靜蕾居然跟她討價還價起來。
鄭茹琳幫韓雪說話道：“這手機現在市面價都不到七千，你又用了三個月，根本不可能值六千元。”
陶菲菲反應比較敏捷，道：“對啊，這就跟我們的陽光景江大廈一樣，別人新建的樓盤才四千五，我們的爛尾樓已經廢棄的十年，就算再重新翻新，也是爛尾樓，不可能值四千多塊錢一平方米。”
寧靜蕾沒有想到大家反應會這么迅速，反問道：“先不說爛尾樓，先討論這個手機，大家不買不要緊，那原因是什么呢？是價格貴還是覺得沒用？”
韓雪道：“當然有用，但是價格是主要因素，你想一下，現在大家都有手機，怎么可能花六千元去買一個二手的手機，你這肯定行不通。”
“有用就是有需求，有需求就要購買。”寧靜蕾突然微笑起來，道：“這么說來，就算大家有需求，但如果這手機是二手的就不會買了，對嗎？”
“不是不買二手的，關鍵是這個二手的手機不值這個價錢。”陶菲菲糾正的說道。
寧靜蕾將手機送到韓雪眼前，說道：“如果我送給你，你要嗎？”
韓雪不知道寧靜蕾的意圖是什么，一時間不敢回答，愣在座位上不知道該說什么，周雅卿一旁說道：“不要白不要，不要是傻瓜。”
寧靜蕾卻不理周雅卿，看著韓雪說道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”
韓雪有點尷尬，點點頭。
寧靜蕾繼續的分析說道：“如果剛才大家認為價值是客戶購買的第一要素，那么需求就是是客戶購買的第二個要素，任何產品只要白送給客戶，客戶是不會拒絕的，這說明只有對重要和緊急的需求，客戶才會購買。除了需求這個要素之外，購買與否與價格也有緊密的關系，這個手機的價格是六千元，你不買，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不會想就買了，因此決定客戶購買的第三個要素才是價格。
陶菲菲整理思路說道：“影響客戶購買的至少有價值、需求和價格三個因素了。可是我們企業總是希望利潤最大化，客戶卻要越便宜越好，這怎么辦呢？我們總不能把價格抬得高高的，那樣顧客也不會買賬，價格降低了，我們的利潤也就會隨之降低”
寧靜蕾微笑的道：“你們身上還有雙模手機的，拿出來分享一下。”