這個論述，又同聞哲的觀點是一致的。連了解聞哲想法的邱虹、裘啟微、王景，都不約而同的看了看聞哲。見聞哲微微一笑。
“對于存量不良貸款，組建專業的清收團隊，這個團隊不僅要包含經驗豐富的信貸人員，還要有法律專家和談判高手。根據不同客戶的實際情況，制定個性化的清收方案，必要時通過法律手段維護銀行權益。”
裘啟微問：
“馬先生，你在其他大型商業銀行工作了二十年，那么，針對長寧區域經濟特色，你認為業務開拓的切入點在哪？”
馬向東顯然是作足了功課的，他不假思索的說：
“我對長寧的區域經濟特點，也做過粗略的研究，我認為要在‘三個聚焦’上找到切入點。”
“一是聚焦長寧的‘一外一里’，一外就是針對長寧下屬縣區有大量在外務工、經商人員，以在外長寧商會為基點，提供跨省的金融支持，這里我不細談。一里，指長寧固有的民間資本活躍的情況，充分介入，提供支持的同時也強化監管作用。
“二是聚焦長寧的中小微企業。堅定不移的支持實體國營、民營經濟。加大在業務創新方面，重點發展的數字經濟、高端制造業等領域，開發專屬金融產品，比如為科技企業提供知識產權質押貸款，為制造業企業設計供應鏈金融解決方案。
“三是聚焦長寧基礎建設項目。如長富自貿區的基礎設施建設、長寧數字經濟研發基地和數字經濟研究院的建設、長寧國際碼頭、加入長寧市財政局引導的產業基金等等……”
馬向東的回答條理清晰、切中要害，讓裘啟微董事長微微點頭，眼中露出一絲贊賞。
魏敬武卻皺起了眉頭，他轉動著手中的鋼筆，筆尖在筆記本上劃出凌亂的線條，眼神中滿是質疑：
“馬先生，聽起來你的方案很完美，但長寧商業銀行的技術實力和人才儲備都有限，拿什么去實現大數據分析和人工智能？而且你說要聚焦特定領域，那其他客戶怎么辦？難道要放棄這部分市場？銀行的根基可都在這些老客戶身上！”
魏敬武的語氣尖銳，話卻說在有些外行了。
馬向東依然保持著微笑，說：
“魏市長，技術和人才的問題，我們可以通過與專業機構合作、引進高端人才、加強內部培訓等方式逐步解決。與科技公司合作，能夠快速彌補我們在技術上的短板；通過優厚的待遇和良好的發展前景，吸引行業內的頂尖人才加入；同時，制定系統的培訓計劃，提升現有員工的專業技能。至于市場問題，聚焦重點領域并不意味著放棄其他客戶，而是在資源有限的情況下，集中力量打造核心競爭力。我們會對其他客戶群體進行詳細的市場調研，根據他們的需求特點，提供差異化的服務，比如為個體工商戶推出簡便快捷的小額貸款產品，為普通居民設計多樣化的理財產品，滿足不同客戶的需求。”
聞哲并不等魏敬武表態，微微向前傾身，眼神中帶著鼓勵，說：
“馬先生，你提到的供應鏈金融解決方案，能否詳細說明一下，如何確保在復雜的供應鏈環境中有效控制風險？畢竟，這關系到銀行資金的安全。”</p>