夜里，李向陽躺在炕上睡不著。
陳總那單生意雖然談成了，但他心里清楚，光靠一個客戶是不夠的。
"想什么呢？"黎小蕓在旁邊輕聲問道。
"想著怎么找更多客戶。"李向陽轉過身，看著妻子的眼睛，"不能只依賴陳總一家。
黎小蕓點點頭："你考慮得對。那你打算怎么辦？
"明天去省城看看。"李向陽已經有了初步計劃，"那里醫藥公司多，保健品行業也發達，應該能找到合適的客戶。
第二天一早，李向陽開車前往省城。
他先去了幾家大型醫藥公司，但效果都不太理想。
直到來到一家名叫康寧堂的藥店情況才稍微有些好轉。
也是巧了，正好公司的采購經理在，通過前臺聯系，十幾分鐘后，一個四十多歲的中年男人走了出來。
"我是康寧堂的采購主管劉華，聽說您有藥材要推薦？
"是的劉主管。"李向陽起身握手，"我們是三合山珍寶農產品公司的，專門做東北優質藥材的深加工。
劉華眼睛一亮："東北藥材？那可是好東西。請坐，詳細說說。
李向陽拿出準備好的樣品和資料，詳細介紹了公司的產品。
"這個人參片的成色不錯。"劉華仔細觀察著樣品，"野生的？
"是野生的，我們都是在鄉親手中收的，保證品質。"李向陽點頭，努力進行推銷。
"價格怎么樣？"劉華直接問到了關鍵。
"人參片批發價12元一盒，林蛙油25元一盒。"李向陽報價比給陳總的稍高一些，畢竟這是直接銷售。
劉華沉思了一會兒："價格能接受，關鍵是要保證穩定的供貨。我們如果要合作，一年的采購量不會少。
"這個您放心，我們有固定的原料供應渠道。"李向陽心里一喜，"不知道您預計的年采購量是多少？
"如果產品賣得好，一年至少三十萬的采購額。"劉華說道，"不過我們需要先拿一批樣品去試銷。
李向陽快速計算著，三十萬的采購額意味著至少兩萬盒的銷量，這比陳總那邊的量還要大。
"試銷沒問題，您需要多少數量？
"先來一千盒吧，五百盒人參片，五百盒林蛙油。"劉華說道，"如果試銷效果好，我們立即簽正式合同。
雙方很快達成了試銷協議，李向陽當場收到了定金。
從康寧堂出來，李向陽心情很好。
不過他沒有停下腳步，而是繼續拜訪了幾家保健品專賣店。
"你們這個產品包裝得再精美一點就好了。"一家專賣店的老板建議道，"現在的消費者很看重包裝。
"我們會考慮改進的。"李向陽記下了這個建議。
下午時分，李向陽又去了一家大型百貨商場。
"保健品柜臺在三樓。"服務員指引道。
三樓的保健品柜臺人流不少，李向陽觀察了一會兒，發現顧客主要是中年人和老年人。
"師傅，您買這個人參片是自己吃還是送人？"李向陽隨意問了一個正在挑選的顧客。
"給我老父親買的，他身體不太好。"那人說道，"這個牌子聽說不錯，就是價格有點貴。
李向陽看了看價格標簽，同樣規格的人參片賣到了二十多塊錢。
這讓他意識到終端銷售的利潤空間很大。