程剛態度強硬,語氣不容置疑,他的團隊立刻拿出厚厚一沓數據報告摔在桌上:
“因此,新公司必須由嘀嘀主導,股權比例應該充分反映這一點!我們認為6:4是一個合理的基準線!”
“笑話!6:4?程總,您的胃口未免太大了!”
呂威毫不示弱,猛地一拍桌子,臉色鐵青:
“快滴背靠阿里生態體系,支付寶的入口導流能力、線下地推的鐵軍執行力、以及我們在大數據整合和信用支付方面的優勢,是簡單的用戶數據能衡量的嗎?這是巨大的生態價值!估值必須綜合考慮!而且,談到市場份額,如果不是你們嘀嘀最近幾個月靠著瘋狂補貼、不顧虧損地搶占市場,數據誰高誰低還不一定呢!我們的增長勢頭同樣迅猛!”
快滴的團隊也紛紛附和,言辭激烈,拿出自已的數據報表進行反駁。
“補貼?你們快滴補貼得少嗎?這是市場競爭的必要手段!”
“必要手段?我看是惡性競爭!拖垮整個行業!”
“如果不是我們嘀嘀在技術上的持續投入和創新,能有今天的用戶體驗?”
“阿里的生態賦能就不是投入?就不是創新?”
各自的團隊據理力爭,會議桌上唾沫橫飛,數據報表被摔得啪啪響,幾乎吵成一團。
雙方都認為自已才是更優質的一方,理應獲得主導權。
第一次談判持續了五個小時,最終不歡而散,連事先準備的工作餐都沒人動一口,氣氛降到了冰點。
第二天,第二次談判,情況并未有任何好轉。
雖然軟銀的代表在場極力調和,但雙方在誰應該占股更多、誰來主導合并后的公司、聯合ceo如何分工、雙品牌運營多久、未來技術路線以誰為主等核心問題上依舊僵持不下,誰也不肯率先讓步。
談判再次陷入僵局,破裂的陰云濃郁得幾乎化不開,甚至有人開始收拾文件,準備離開。
“既然談不攏,那就沒必要再浪費彼此時間了,繼續打下去,我們快滴奉陪到底!”呂威語氣冰冷,作勢欲走。
“我們嘀嘀從來不怕競爭!只是覺得這種無謂的內耗,最終損害的是整個行業!”
程剛也毫不退讓,臉色難看。
軟銀亞洲的最高層不得不再次親自出面,分別緊急致電張杭和馬杰克。
電話里,軟銀的代表語氣焦急而懇切:
“張先生,馬先生,不能再拖了!市場的機會窗口稍縱即逝!uber正在虎視眈眈,加大投入,其他對手也在伺機而動,嘀嘀和快滴再繼續斗下去,只能是兩敗俱傷,白白消耗實力,最終便宜了其他競爭對手,尤其是虎視眈眈的國際巨頭!還請兩位大佬從大局出發,勸勸各自的團隊,各退一步,海闊天空!為了行業的健康發展,為了股東的利益,必須促成這次合并!這是唯一理性的選擇!”
于是,一場極具象征意義和決定性的三人視頻會議,在軟銀的極力促成下就此召開。
這也是張杭與傳奇人物馬杰克的第一次面對面交流。
視頻系統接通,三個窗口同時亮起。
馬杰克那張辨識度極高的臉上露出他標志性的、充滿親和力又略帶狡黠的笑容,他率先開口,聲音洪亮,先聲奪人:
“張總!哈哈,久仰大名啊!真是百聞不如一見,比我想象的還要年輕帥氣!了不起!后生可畏,后生可畏啊!”