張杭聞言，也笑了起來，笑容陽光而自信，帶著年輕人特有的銳氣和一絲不易察覺的調侃回應道：
“馬總過獎了，您才是真正的如雷貫耳，今日終于得見，是我的榮幸，不過論帥氣，我確實還是有點自信的。”
這話一出，連旁邊參與會議的軟銀代表都愣了一下，屏幕上的馬杰克表情也明顯頓了一秒，顯然沒料到對方會如此不按常理出牌，如此直接地接話并反向調侃。
猝不及防之下，馬杰克立刻爆發出他那極具感染力的大笑聲，用手指虛點著屏幕：
“哈哈哈！好，好，好！張總果然快人快語，有意思！太有意思了！我就喜歡和年輕人打交道，有朝氣，不按常理出牌！佩服佩服！”
張杭也笑著補充道，巧妙地緩和了氣氛，既展示了自信，又給予了對方足夠的尊重：
“開個玩笑，馬總別見怪，您創業的時候，我還在上學，您是前輩，是我們學習的榜樣，能和您同屏交流，討論行業大事，機會難得。”
氣氛在這看似輕松甚至有些無厘頭的玩笑中略微緩和，但三個屏幕前的人，包括旁聽的軟銀代表，都能透過這表面的寒暄，感受到兩位大佬眼神交匯處那份深藏不露的鋒芒、智慧、強大的氣場以及一絲不易察覺的較勁意味。
在軟銀代表的主持下，會議迅速進入正題。
軟銀方面的負責人提出了他們精心設計、反復推敲后的合并方案框架：
“基于目前雙方的市場估值、用戶規模、技術資產、團隊價值、未來盈利潛力，尤其是考慮到軟銀投資后帶來的協同效應等多重因素進行綜合計算和加權評估，我們建議新公司的股權結構為，嘀嘀方面持股55%，快滴方面持股45%。”
“雙方品牌在合并后的一定時期內，例如12-18個月保持獨立運營，采用聯合ceo制度，由程剛總裁和呂威總裁共同管理，共同向新公司的董事會匯報。”
“合并后，我們的市場份額將毫無疑問地超過85%，能迅速止虧，實現規模化盈利，結束這場對整個行業都造成巨大傷害的無謂內耗。”
“這是一個對各方都相對公平且能實現價值最大化的方案。”
馬杰克立刻提出質疑，他收斂了笑容，語氣變得認真而直接：
“這個股權比例，我認為還需要再仔細斟酌一下，快滴所背靠的阿里生態體系，其帶來的協同價值、支付場景的獨占性以及未來的想象空間，恐怕在目前的評估模型中未被充分體現出來。”
“我認為5.5：4.5的差距太小了，至少應該考慮到6：4的區間來談。”
他試圖為阿里系爭取更多利益，哪怕只是幾個百分點，背后代表的也是數億乃至數十億的價值和話語權。
張杭則大部分時間保持沉默，身體微微后靠，專注地聽著雙方的陳述，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊，只在關鍵節點上微微點頭，表明原則同意軟銀提出的這個基本框架方案，具體的細節分歧可以交由各自的專業團隊再去打磨磋商。
他的沉穩、冷靜與馬杰克略顯急切的爭取形成了微妙的對比。
直到馬杰克說完，他才緩緩開口，語氣平和卻自帶分量：
“馬總對阿里生態價值的強調，我理解，生態賦能確實重要，但評判一家公司的價值，最終還是要回歸到市場份額、運營效率、技術壁壘和未來獨立的盈利能力這些硬指標上，嘀嘀在這些方面的領先優勢，是客觀存在的，軟銀提出的55：45的方案，我認為已經綜合考慮了各種因素，是一個可以作為談判基礎的、相對公平的提議，過大的股權差距，不利于合并后團隊的融合和公司的穩定發展，我相信，合并后新公司產生的巨大協同效應，其價值將遠超現在糾結的幾個點的股權比例。”
他的話語滴水不漏，既肯定了對方的部分觀點，又堅定地維護了已方的立場，同時站在行業高度闡明了利害關系，讓人難以反駁。
最終，在軟銀的強力撮合、分析利弊以及雙方大佬對結束燒錢大戰的共同訴求下，三位掌舵人原則上同意了合并的大方向和大致的股權框架，嘀嘀55%，快滴45%，并同意各自給自已團隊的負責人程剛和呂威施加壓力，要求他們放下成見，以大局為重，盡快在這個框架基礎上達成最終的細節協議。
“細節問題，讓
馬杰克最后總結道，雖然語氣中有一絲不易察覺的無奈。
有了頂層的定調和明確指令，和奔頭。