他頓了頓，繼續說：
“這樣一來，一個用戶要想免費拿到商品，至少要邀請幾十個好友幫忙，這20到30個好友里，就算只有10%轉化成新用戶，我們的獲客成本也只有30元每人，比現在的27元高不了多少，但傳播效果是指數級的。”
黃政的眼睛瞬間亮了，他猛地站起身，快步走到白板前：
“張董，我明白了！這不僅是獲客，還是激活老用戶的手段，老用戶為了砍價，會主動聯系很久沒互動的好友，反而能提升我們的用戶粘性！”
“沒錯。”
張杭拍了拍黃政的肩膀：
“而且，我們還能做現金砍價，給紅包助力，用戶可以選擇砍100元、300元、500元現金，砍到0元就能直接提現到威信錢包，現金的誘惑力，比商品更大，尤其是對下沉市場的用戶。”
秦風拿出手機，快速算了一筆賬：
“如果我們投入10億做這個活動，按平均每個用戶獲客成本30元算，能帶來三千三百萬新用戶！”
“賬不是這么算的，這個玩法，獲得客戶的成本會很低。”
黃政有些興奮了，他眼神都有點發紅：
“張董您提出的方式，會讓用戶量增長的更加瘋狂，每個用戶成本，我預計在十元左右，這一定能低于市場百分之八十的獲取成本的價格，天啊，這個玩法，真的是太社交裂變了，這才是真正的社交裂變。”
張杭嘴角微揚：
“10億遠遠不夠，我給你們50億，但有個要求，必須在一周內上線，而且首月就要看到效果。”
投入這五十億，張杭的現金流，幾乎到極限了。
但拼夕夕的發展，更為重要，這是一個未來的大金庫。
黃政和秦風對視一眼，都從對方眼中看到了激動。
他們原本以為張杭會讓他們縮減成本、收縮戰線，沒想到他反而要加大投入，用更激進的方式反擊。
“張董，您就不怕風險嗎？”
黃政還是有些擔心：
“萬一用戶不買賬，或者羊毛黨鉆空子......”
“風險？做生意哪有沒風險的。”
張杭拿起茶杯，喝了一口：
“阿里和驚東現在覺得我們是塊肥肉，想一口吞了我們，但他們忘了，獅子捕獵的時候，最容易被身后的狼偷襲。”
“我們就是那只狼。”
他看了看時間，對兩人說：
“好了，具體方案你們回去細化，中午12點前，把項目計劃書發給我，另外，通知威信科技的黃總監、開心游戲的沈總、愛優的沈總和鯊魚的白總，下午三點開跨部門會議，砍一刀需要他們的流量支持。”
走出江灣公館時，雨已經停了。
陽光透過云層，灑在江面上，泛著粼粼的波光。
黃政和秦風坐在車里，手里攥著那份還帶著張杭體溫的資料，心里的焦慮早已被興奮取代。
“秦風，你說，張董是不是早就想到這個方案了？”
黃政看著窗外的景色，忽然問道。
秦風笑了笑，拿出手機開始編輯會議通知：
“不管他是不是早就想到，我們只要把事情做好就行，畢竟，能跟著這樣的老板打一場翻身仗，也是我們的運氣。”
黃政搖頭感慨：
“太秒了，這個砍一刀，光是聽一聽，我都有點毛骨悚然，張董的每個方法，真的太厲害了。”
......
下午三點，太行寫字樓30層的大會議室里，坐滿了人。
除了拼夕夕的核心團隊，威信科技的技術總監黃明、開心游戲的運營總裁沈浩，還有悅文集團的內容負責人，以及沈清柔，白小桃，都通過視頻連線加入了會議。
張杭坐在主位，面前放著一杯剛泡好的龍井，神色平靜，仿佛即將討論的不是一場涉及50億的商業決策，而是一次普通的產品迭代。
“先請黃政介紹一下砍一刀的具體方案。”
張杭的聲音不大，卻帶著不容置疑的權威。
黃政站起身，打開ppt，屏幕上立刻出現了砍一刀的核心邏輯圖：
“我們的方案分為兩個模塊。”