葉歸根又發了一條:“怎么應對?”
葉風回了一句:“讓他們搞。搞完了,市場會說話。市場說了話,他們說的話就沒人聽了。”
葉歸根看著這句話,沒有追問。他知道他爸從來不做沒把握的事。說“市場會說話”,就是已經在做了。
他在辦公室里坐了一會兒,重新撥通了電話會議,繼續討論港口收購的細節。
波音的備忘錄在幾個國家收到了效果。某個原本已經簽署采購意向書的潛在買家開始猶豫,采購進程被暫停,官方理由是“需要更多時間進行技術評估”。
另一個原本派了代表團來考察的國家推遲了行程,原因是“日程沖突”。那些沒有頂住壓力的客戶,一個個開始往后退。
消息傳到飛機制造廠的時候,葉海正在車間里看第六臺原型機的裝配。
他接到阿依古麗的電話,聽完,沒有說話,把手機放回口袋,繼續看工人干活。
工人轉過頭問他:“葉總,沒事吧?”
葉海說:“沒事。繼續干。”
工人們繼續干活,流水線沒有停。但葉海的手插在口袋里,攥緊了。
葉歸根的港口收購有了進展。一個不起眼的泊位,在西非的一個小國。
不是什么大港口,只是一個補充性泊位,可以停靠中小型貨輪,能夠大大縮短從亞洲到西非的運輸時間,降低單次貨運的燃油成本。
葉歸根親自飛過去談的,談了三天,簽了協議。他在當地一家小旅館的房間里給楊成龍發了一條消息:
“拿下了。西非的小碼頭。”
楊成龍回了一條:“多大?”
“很小。但夠用了。”
波音的市場封鎖持續了一個多月。一個多月里,有兩家客戶臨時退縮了,但沒有全部退縮。
那些繼續推進采購意向的國家,態度反而比之前更堅定了,他們的理由出奇地一致:
“如果美國人覺得這架飛機有問題,應該拿出證據。拿不出證據,就是嚇唬人。嚇唬人的事,不值得信。”
波音的ceo又摔了一次電話。這次摔的是手機,因為座機上次已經摔壞了,換的新座機舍不得摔。
手機摔在桌子上彈起來,掉在地上,屏幕裂了。秘書撿起來看了看,沒有壞,只是屏幕碎了,還能用。
葉歸根在倫敦收到了一個消息,不是好消息,也不是壞消息,是一個信號——ua的交通部長在電視上公開回應了波音的備忘錄:
“ua買飛機,是為ua乘客考慮。誰的飛機安全、經濟、可靠,ua就買誰的。備忘錄不能替飛機做擔保,飛行記錄才能。軍墾二號的飛行記錄很好,我們會繼續跟進采購計劃。”
葉歸根把這個消息轉發給了葉風,附了一行字:“爸,ua還在。”
葉風回了一個字:“好。”
軍墾城的杏花落了,葉子綠了。葉雨澤坐在杏樹下,面前擺著一盤棋,對面坐著楊革勇。
兩個老人誰都沒有說話,各自看著棋盤上的棋子。太陽慢慢西移,杏樹的影子從東邊移到西邊,把兩個人的影子拉得很長很長。
葉歸根拿下西非小碼頭之后,消息傳得比預想中快。不是一個一個地傳,是批發式地傳。