凌霽看季蕎想要長篇大論的樣子,他坐到沙發上，把橙橙抱在懷里，溫聲對季蕎說“你有什么想法,跟爸說說。”
凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義,很感興趣“你說。”
季蕎說“爸,為什么用這個包裝啊,紅彤彤的確實挺好看,符合人們的審美,也會讓顧客覺得罐頭很好吃,可是好多罐頭包裝紙都是紅色,你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多,沒有辨識度。”
不僅凌志國凝神聽著，家人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。
凌志國說“確實,這些罐頭的包裝紙都差不多,咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的好看,季蕎，在包裝紙的設計上你肯定有想法,說來聽聽。”
季蕎說“爸，包裝為什么不能用軍綠色的呢，有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎”
凌志國搖頭“沒有。”
季蕎說“我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的包裝改改就能用,簡潔的款式就行，用軍綠色不僅能跟別的產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的產品,肯定對軍工企業生產的產品有天然的信任，這樣就會選擇咱們廠的產品。
現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家都想當兵,都想穿身軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的產品就賣出去了。
再加上咱廠產品過硬的質量跟合理的定價，肯定能在領先產品的包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。”
凌霽聽得最認真，最先對季蕎刮目相看的也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義經濟學跟西方經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎么學明白的樣子，沒想到她還能知道通過賣情懷來賣產品。
她依舊這么有想法。
只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家還在消化理解她說的這些話。
“爸，你好好想想，季蕎說得很有道理。”凌霽說。
“換個包裝紙就能有效嗎”宋義蘭問。
季蕎點頭“嗯。”
看大家聽得認真，季蕎甚至還分析說“現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方便，老百姓吃過的好東西也少，罐頭需求量大，萬一以后物資供應跟上來，老百姓買東西方便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。”
否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的出路。
“罐頭需求量會降下來”凌志國問。
季蕎不想展望未來打擊他，說“爸，你不用擔心，我只是推測一種可能性。”
季蕎說的方法是凌志國沒有考慮過的，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕松就憑國營大廠的身份進入了供銷社體系。
自主安排生
產銷售，自負盈虧對他們來說是完全陌生的領域。
當然不能給國家上繳利潤，虧損的話那簡直是辜負有番號軍工廠的名頭，辜負國家的期望，對不起前輩的奮斗。
至于家人們，季蕎說的這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。
凌霽覺得季蕎的建議可以一試“爸，你們好好考慮季蕎說的方案，說不定真能給你們廠的產品打開市場。”
他還給概括了一下，說“季蕎說的換成軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明是軍工廠產品；三是信任。”
季蕎點頭“對，就是這個意思。”
凌朵看著季蕎的眼神滿是羨慕，說“二嫂你可真有想法，咱倆都是大學生，你說的這些我可想不出來。”