如果是以前,歐洲的瓦錫蘭發動機的確是受到所有船東青睞的,但是后來,明州集團打造的天然氣船就搭載自己的發動機,整個東方的造船廠跟進,客戶沒的選擇,等到用了之后,發現東方的發動機性能也非常不錯,完全不比歐洲的差,于是就認可了,再到后來,東方用了先進的雙燃料發動機,把天然氣船泄漏的天然氣送到發動機里燒掉,由此來節省燃料,各個天然氣船的船東更是只認東方的發動機
現在,對方居然還要用這種手段來要挾
“我們每臺發動機報價八百萬美元,這已經是非常優厚的價格了,如果是其他客戶,我們的報價至少是一千萬美元。”章玉占說道“我們的發動機沒有任何降價的空間,如果貴方覺得不合適,那就可以去其他供貨商看看。”
秦濤滿意地點頭,自己手下的單位,就得有這種魄力,外國人主動上門求購,咱們熱烈歡迎,但是如果想要用各種辦法來壓價,還是算了,咱們不接受還價
咱們有自己的底氣,離開了咱們這里,客戶不可能找到更合適的了
黃友賢一時間驚呆了。
沒錯,他的確就是想要壓價,東方的這種發動機技術先進,就連他們自己的船用發動機也比不過,這次固然是因為國內的配套廠商無法完成訂單,又何嘗沒有他們想要接觸東方的船用發動機,然后獲取上面技術的想法呢
他們只是習慣性地想要壓一下價格,沒想到對方根本就不慣他們這毛病
秦濤站了起來,伸出了手“好吧,既然貴方想要去其他供貨商看看,那就去看看,我們東方有句古話,叫做買賣不在人情在,我們依舊還是好朋友,以后歡迎常來東方做客。”
這算什么直接趕客人嗎
看著秦濤伸出的手,黃友賢沒有接,如果一起握手,接下來就該離席了啊。
“秦總,您稍等,咱們再談一談。”黃友賢尷尬地說道“我們對貴方的發動機還是非常滿意的,貴方能不能先給我們一臺,讓我們試用一下”
“對不起,我們每一臺發動機都是按照訂單生產的,我們用多年的信譽做保證,給貴方出口的發動機質量絕對第一,不需要任何測試。”章玉占說道“而且,出口給貴方的發動機,貴方只能負責安裝,啟動調試需要由我們來進行。”
你們來進行
黃友賢皺起來了眉頭,這里面好像有問題啊
突然間,他的腦子里想到了行業里流傳的法國人的事情,頓時就是一個激靈“伱們的發動機初次啟動需要開機密碼”
當初法國人就是這么被坑的啊,只是以為一臺簡簡單單的燃氣輪機,既然已經進口過來,那自己有權選擇安裝在什么地方,沒想到安裝完畢,等待試車的時候,居然要開機密碼
東方人也太黑了吧
“是的,我們這是為了避免造船廠和客戶的麻煩,我們的發動機是雙燃料發動機,里面有各種傳感器,需要ecu的精確調控,我們的技術人員會親自上門調試,開機密碼是為了避免造船廠和船東提前啟動發動機,最后導致發動機出現意外,畢竟,發動機的第一次啟動最重要,因為它會自主學習。”
秦濤在一旁很是滿意,手下這些單位學的很快啊,自己讓在燃氣輪機上動手腳,他們柴油機廠也學會了,這樣一來,國外客戶想要拆開研究也不可能,因為只要拆了,那就是一堆廢鐵
里面肯定有各種傳感器,能監控到發動機是否被拆解的,東方有這個技術。
也就是說,他們如果把這種發動機買回去,那就只能是老老實實地裝到出口的天然氣船上,根本就不可能將這種發動機拆開研究。
如果只為了裝船的話,需要購買嗎